Así que estoy en una posición interesante ahora mismo: tengo un cliente que es un DTC brand estadounidense con productos que en realidad funcionan bien en ambos mercados, pero estamos batallando con la idea de si deberíamos tener dos estrategias de TikTok separadas o si hay una forma de hacerlo funcionar como una sola.
Lo que hemos descubierto es que TikTok es un animal completamente diferente en LATAM que en Estados Unidos. El algoritmo favorece cosas distintas. El tipo de humor que funciona, la velocidad del contenido, incluso cómo la gente responde a ciertos productos—todo es diferente.
En el lado estadounidense, hemos estado viendo que los valores de nuestro cliente resuenan con un cierto tipo de audiencia—algo demográfico específico, ciertos bucles de comportamiento. Pero cuando miramos los creadores que están ganando tracción en LATAM con productos similares, el ángulo es completamente distinto. El contenido es más íntimo, más basado en comunidad, menos polished.
Hemos estado experimentando con un approach donde tenemos creadores locales en LATAM creando content natively para sus propias audiencias, mientras que en US estamos usando un approach más standard influencer. Pero me pregunto si estamos dejando dinero sobre la mesa.
¿Alguien aquí ha logrado hacer funcionar una presencia de TikTok que sea effectiva en ambos mercados sin tener que crear dos operaciones completamente separadas? ¿Cómo lo han estructurado?
Eyyy, perfecto que hagas esta pregunta porque esto es exactamente en lo que yo estoy viviendo ahora mismo. Trabajo con varias marcas internacionales que tienen presencia en ambos lados, y te voy a ser honesta—dos estrategias separadas es la forma correcta de hacerlo.
No porque sea más complicado, sino porque realmente funciona mejor. Mi audiencia mexicana no quiere ver el mismo contenido que mi audiencia estadounidense. Ellos quieren diferentes tipos de historias, diferentes tonos, incluso diferentes plataformas secundarias.
Lo que hemos hecho que funciona: creadores locales en LATAM manejan todo para ese mercado. Creadores en US manejan el lado estadounidense. Pero hay un tema de brand consistency—el producto es el mismo, los valores son los mismos. Solo la forma en que se comunica cambia.
Comparte tus insights de los datos que tienes del comportamiento del consumidor entre mercados, ¿ok? Eso es lo que realmente importa. Dile a tus creadores en LATAM qué information tienes, déjalos crear de forma nativa, y mira qué pasa.
Me encanta esta pregunta porque tocas exactamente el punto donde la mayoría de las agencias fallan. Aquí está mi take: intentar hacer funcionar “una estrategia” para dos mercados es un compromiso que termina hiriendo ambos lados.
En mi agencia, hemos encontrado éxito cuando aceptamos que necesitamos dos equipos de creatividad distintos. No significa que no puedas reutilizar insights o frameworks—puedes hacerlo. Pero la ejecución necesita ser local.
Para TikTok específicamente, aquí está lo que recomiendo: identifica tus top 3-5 creadores en LATAM, separate 3-5 en US, dale a cada grupo creative freedom para adaptar tu brand’s narrative a su propia audiencia. Luego, reúnete con ambos grupos mensuales para compartir qué está funcionando. Eso crea sinergia sin sacrificar autenticidad.
El ROI que hemos visto cuando hacemos esto es significativamente mejor que cuando intentamos estandarizar todo.
Voy a tirar un poco de water fría aquí, pero es importante: los datos muestran que TikTok en Brasil, por ejemplo, comporta completamente diferente que en Colombia o México—no es solo US vs. LATAM como una categoría única. Los algoritmos locales favorecen different content types, las tendencias migran diferente, y la composición de la audiencia en cada país varía significativamente.
Si quieres realmente optimizar, necesitas ir más granular que solo “LATAM vs. US.” Necesitas una estrategia por país dentro de LATAM, si estamos siendo sinceros. Eso es más trabajo, pero es lo que explica por qué algunos brands escalan masivamente y otros se quedan estancados.
Mi recomendación: haz un deep dive en tres mercados LATAM clave (Brasil, México, Colombia). Analiza qué creadores están ganando share en cada uno. Luego construye mini-strategies para cada uno. Una sola estrategia LATAM no va a maximizar tu potencial.
Tiene recursos para hacerlo, o necesitas un partner local que mantenga eso por ti?