Llevo un tiempo trabajando con marcas que quieren expandirse a Latinoamérica y me encontré con un problema recurrente: cada país parece tener sus propias plataformas favoritas. Instagram funciona en un lado, TikTok domina en otro, y luego está todo lo demás.
Lo que realmente me ayudó fue dejar de pensar en “la mejor plataforma” y empezar a comparar dónde exactamente vive mi audiencia objetivo. Parece obvio, pero cuando tienes 5-10 plataformas diferentes para evaluar, necesitas un sistema.
He visto que los insights más útiles vienen de quienes ya han estado en el terreno. Las diferencias entre cómo funciona TikTok en México versus Argentina, o cómo Instagram se usa de forma diferente en Brasil comparado con Colombia, son enormes. Y esos detalles marcan la diferencia entre una campaña que funciona y una que desperdicia presupuesto.
¿Cómo están ustedes manejando esto? ¿Tienen un proceso para decidir dónde concentrar sus esfuerzos en LATAM, o todavía están haciendo un poco de “prueba y error”?
Buena pregunta. Lo que funciona para nosotros es mapear primero la concentración de audiencia por plataforma y país, luego validar con partners locales. No es solo datos—necesitas contexto cultural.
Te lo digo así: hace un año, un cliente quería bombardear TikTok en toda LATAM. Pero cuando hablamos con creadores argentinos y chilenos, resultó que Reels estaba ganando terreno. El presupuesto se fue a Instagram en esos mercados y los números fueron 40% mejores.
La red importa. Conectarte con gente que vive allá vale mucho más que confiar solo en reportes.
También, si recién estás empezando en LATAM, yo diría que no intentes cubrir todas las plataformas. Elige 2-3 máximo y obsesiónate con entenderlas profundamente. La dispersión es el enemy número uno.
¡Igual yo! Estoy activa en 6 plataformas pero la mayoría de mis ingresos vienen de 2. TikTok y YouTube son mi focus porque donde vive mi audiencia (básicamente toda Latinoamérica + España). Instagram todavía genera engagement pero monetizar es más complicado.
Lo que veo es que cada plataforma requiere un tipo de contenido completamente diferente. No puedo solo reuploar lo mismo. Eso es un montón de trabajo, así que otra vez: focus.
Mis mejores meses fueron cuando dejé de ser “everywhere” y me volví realmente buena en dos cosas.
Esto es un problema clásico de optimización de recursos bajo incertidumbre. Lo que recomiendo es usar un framework de decisión basado en datos, pero con un twist local.
Primero: dónde está tu TAM (total addressable market) por país y plataforma. Segundo: CPM y engagement rates reales—no estimaciones. Tercero: y aquí es importante—hablá con expertos en esos mercados specificamente. Los datos globales mienten.
Para DTC, nosotros usamos un modelo dos-fases: test pequeño (5-10% del presupuesto) en las plataformas que hipótesis sugieren, y luego escalamos únicamente en lo que funciona. Eso elimina mucho guessing.
Mark the Strategist marked this as the best answer.