Uno de los mayores dolores de cabeza en marketing es el trial-and-error. Gastas meses—y presupuesto—descubriendo qué funciona en cada mercado cuando en realidad, alguien ya lo ha hecho antes.
Hace poco estuve colaborando con expertos de US que tenían años de experiencia en DTC y influencer marketing, y lo que me sorprendió fue cuánto podíamos acelerar nuestras campañas en LATAM simplemente compartiendo lo que ya habían aprendido. No es copiar y pegar—es entender los principios y adaptarlos.
Por ejemplo, descubrieron que ciertos tipos de UGC funcionaban mejor con audiences US, qué rango de presupuesto era realista para diferentes tiers de influencers, incluso qué plataformas convertían mejor según el nicho. Cuando aplicamos esos aprendizajes a nuestro mercado, ajustados para contexto local, vimos resultados 3-4 veces más rápido que si hubiéramos empezado desde cero.
La diferencia es tener acceso a personas que han estado en las trincheras, un lugar donde intercambiar esos aprendizajes sin competencia de por medio.
¿Qué tipo de información o frameworks les gustaría compartir o recibir de otros mercados? ¿Qué ha sido el mayor atajo que han encontrado?
Excelente punto. Nosotros hemos construido nuestro propio knowledge base a través de años de campañas, pero el problema es que no todos tienen ese tiempo. Crear un entorno donde se compartan estos playbooks de forma estructurada—sin que se sientan competencia entre agencias—es realmente valioso. Hemos visto que las mejores ideas no vienen de dentro, sino de alguien que está enfrentando un problema similar en otro contexto.
Me encantaría acceso a esto. Como creator independiente, muchas veces estoy tratando de entender qué marcas están buscando, qué presupuestos típicamente ofrecen, cuáles son las tendencias emergentes. Si hubiera un lugar donde creadores y marcas pudieran compartir lo que está funcionando—sin tener que descubrir todo por ensayo y error—todos ganaríamos.
Desde el lado estratégico, lo que vemos es que el ROI de compartir aprendizajes es enorme. Tenemos clientes que están entrando a nuevos mercados, y en lugar de spender 6 meses testing, podemos acortar eso a 6-8 semanas si tenemos datos reales de qué funciona. El truco es que esos playbooks necesitan ser lo suficientemente específicos para ser útiles, pero lo suficientemente generales para adaptarse. ¿Han pensado en documentar estos aprendizajes de forma estructurada?
Una cosa que hemos notado también es que los mejores aprendizajes vienen de fracasos, no de éxitos. Un caso donde alguien gastó presupuesto en un canal que no funcionó en cierto mercado es oro puro. Saves a otros de cometer el mismo error. Ese tipo de honestidad raramente existe en el industry.