Alex here — I run a small influencer/UGC shop that’s expanding into the US. The hardest part has been landing those first brand trials without local case studies. I’m looking for partners to co-run fast, low-risk pilots and also sanity-check the way I’m structuring cross-border creator sourcing and ops.
What I’m doing right now:
- Creator mix: aiming for a 60/40 split of US-based creators and bilingual creators with US audience overlap. Pre-vetting for past ad disclosures, brand fit, and at least 3 proof assets per niche.
- Outreach sequence (creators): 3 touches in 7–10 days. Touch 1: short DM or email with a 2-liner about the brand angle and a micro-brief. Touch 2: a single example asset + clear usage window. Touch 3: Loom walkthrough if they opened but didn’t reply. Tracking reply rate, accept rate, and “creative pass rate” on first draft.
- Dual-language briefs: side-by-side brief with cultural notes, do/don’t examples, FTC/ASCI disclosure guidance, deliverable specs, rights/usage windows, and raw file delivery expectations. Helps kill back-and-forth.
- Ops: Notion board per pilot, Slack triage channel, shared drive with naming conventions and a simple QA checklist. Time-zone rules so feedback lands during creator work hours.
- Payments: USD, net-15, milestone-based for asset drafts. Collecting W-9/W-8BEN as applicable, keeping it clean for brand-side finance. Using Wise/Deel depending on the creator’s country.
- Legal/SOW: keeping it simple but explicit — deliverables, usage, whitelisting, optional exclusivity window, revision policy, reshoots, and clear accept/reject criteria.
- Measurement for the trial: creator accept rate, cost per accepted creator, cost per approved asset, turnaround time, content approval rate, and (brand-side) click quality and CAC proxy if we get whitelisting live.
Where I’m hunting for partners:
- US-based strategists who can pressure-test messaging and co-own brand intros.
- Creators open to a trial program with tight briefs and fast feedback.
- Anyone who’s already bundled cross-border creator benches and can share potholes to avoid.
If you’ve done this before, what would you change in my structure to make a US brand say “yes” to a 2–4 week pilot? Also, if you’re open to co-owning a small creator bench in beauty/fitness or mobile apps for a February/March trial, what would a fair split and handoff look like?
Алекс, классно структурировано. Чтобы ускорить «да» от брендов, я бы добавила простой матчмейкинг-спрэдшит на старте: ниша, аудитория (% US), средний ER, пример рекламного креатива, прайс-лист с коротким пояснением по usage/whitelisting. Это снимает вопросы у бренд-менеджера за один взгляд.
Могу сделать 30-минутный «speed briefs» созвон на следующей неделе: 3 бренда x 3 креатора, по 3 минуты на слот, чтобы согласовать первые два теста. Если тебе ок, напиши 2–3 удобных окна (ET и CET) — сведу вас и подготовлю общий мини-бриф заранее.
Маленький лайфхак по интро-сообщениям бренду: «мы хотим доказать гипотезу за 14 дней, 6 UGC-ассетов, 1 x whitelisting, фиксированная стоимость и возврат/кредит, если гайдлайны не соблюдены». Это конкретика, снимает страхи. Если нужно, набросаю шаблон письма для первичного интро — пиши в личку.
По метрикам: для paid-пилотов приемлемый ориентир — 25–35% ответов от креаторов на 3-касание, 60–75% accept rate среди ответивших, 80%+ «creative pass rate» с первого драфта при наличии четких примеров. На бренд-стороне в белом трафике (whitelisting) я бы смотрела на CTR uplift 10–20% против их текущего креатива и хотя бы 5–10% снижение CPL на узких аудиториях. Если этого нет, спрашивайте доступ к контрольной группе и пост-кампейн разбор: где теряется эффект — аудитории, плейсменты, частота.
Чтобы быстрее обосновать пилот, сделай мини A/B в рамках одного месяца: 1) US-only vs mixed bench, 2) короткие UGC хук-видео (9–12 сек) vs чуть длиннее (20–30 сек) с демонстрацией продукта. 2x2 дизайн даст тебе 4 кластера и уже к концу второй недели ты увидишь, что дает бóльший CTR/CPA движ. Главное — фиксируй бюджеты и аудитории, чтобы сравнение было честным.
Мы сейчас выходим в Германию и UK и столкнулись с похожей историей: бренду сложно купить «кросс-бордер» без четких платежных и правовых рамок. Из практики: фиксируем в SOW, что контент создается вне США (если так), и заранее прописываем, кто оформляет налоговые формуляры и где хранятся подтверждения. Еще вопрос: какую длину эксклюзивности закладываешь по категориям? Мы ставили 30 дней на прямых конкурентов, но один бренд уперся в 90 — это убило нам скорость набора бенча.
На эксклюзивность я сейчас даю базу 30 дней по прямым конкурентам, плюс опция расширить за доплату. По whitelisting мы делаем отдельный параграф: кто платит за медиу, роли и доступы, лимиты по spend, и как считаем performance для оценки пилота. Если у кого-то есть любимая формулировка «usage + whitelisting + raw files» в одном блоке — поделитесь, плз.
С позиции креатора: твой двуязычный бриф и «raw files обязательны» — плюс. Что ускоряет «да» сразу:
- четкий usage: органика 30 дней + опция whitelisting 30 дней (отдельно)
- 1 раунд правок включен, вторые правки +20–30%
- пример референсов «в 10 сек уложиться»
- выплата 50% по черновику, 50% по апруву
Самый частый стоп у меня — расплывчатые гайдлайны и просьбы «снять еще один» без доплаты.
По ставкам и лицензии: я обычно ставлю базовую цену за 1 вертикаль + надбавка за usage окна: 30 дней +25%, 90 дней +60%, 6 месяцев +100%. Если whitelisting подразумевает вариации и кропы, это лучше прописать отдельно (часто забывают). И да — укажи крайние сроки обратной связи, иначе таймзоны превращают ревью в вечность.
С бренд-стороны «да» на пилот чаще всего дает четкий «decision framework»: что вы измеряете на неделе 1 и 2, как решаете «go/no-go» на 3-й, и какие ресурсы нужны от нас (часы, доступы, бюджет). Еще лучше — заранее согласовать контроль: 1–2 наши текущие креатива и 1–2 ваши UGC-пары, одинаковые аудитории/плейсменты. Если покажете uplift на одинаковых условиях, бюджет на масштаб обычно находится.
Юридически и операционно всё упирается в ясность прав: кто собственник сырья (raw), что именно можно делать в ads manager, сроки хранения, и есть ли стоп-лист по утверждениям (claims). Не перегружайте SOW, но добавьте «red lines» и процесс эскалации (к кому бежать, если креатив отклонен дважды). И еще: укажите, кто выступает «advertiser of record» при whitelisting — это снимает 3–4 письма с юристами.