Llevo casi dos años trabajando con marcas latinoamericanas que quieren entender qué está pasando en el mercado estadounidense, y honestamente, es un desastre tratar de filtrar toda la información que existe. Vi este problema una y otra vez: marcas leyendo sobre “la próxima tendencia viral” en LinkedIn, viendo a un influencer estadounidense con 500k seguidores, y asumiendo que eso es lo que necesitan.
Pero aquí está la realidad: no todo lo que funciona en Instagram para un creador de moda en Los Ángeles va a funcionar para una marca en Medellín. Y lo opuesto también es cierto.
Entonces empecé a estudiar más cuidadosamente cómo los expertos estadounidenses realmente analizan tendencias. Y noté algo: los buenos no siguen a todos. Ellos siguen patrones específicos. Ven qué plataformas están cambiando primero (generalmente TikTok), luego predicen dónde van a llegar después (Instagram Reels, YouTube Shorts). Y después, lo más importante: traducen eso a contextos locales.
Por eso los briefs de tendencias dirigidos por expertos estadounidenses son tan útiles. No es porque te digan “esto es lo que está hot”. Es porque te muestran por qué está funcionando, quién lo está haciendo bien, y lo más valioso: patrones que puedes adaptar sin perder autenticidad.
Lo que he aprendido es que una tendencia de influencer marketing real tiene tres características:
- Está impulsada por cambios en la plataforma o el comportamiento del usuario (no solo por un creador individual)
- Tiene tracción en múltiples geografías (incluso si se ve diferente en cada una)
- Es sostenible por al menos 3-6 meses (no es un spike de una semana)
Por ejemplo, el shift hacia contenido “detrás de cámaras” y más auténtico que vimos en 2023-2024 en Estados Unidos también llegó a LATAM, pero llegó diferente. Aquí funcionó más fuerte en verticales específicas (beauty, fitness) mientras que en USA fue más transversal.
¿Cómo están ustedes actualmente validando qué tendencias de influencer marketing realmente merecen presupuesto? ¿Confían más en lo que ven hacer a los grandes creadores o en lo que dicen los analistas?
Buena pregunta, y honestamente es donde la mayoría de mis clientes más se equivoca. Lo que hemos visto trabajar es construir un sistema de validación de tres capas. Primero, buscamos señales tempranas en creadores de micro-escala (50k-200k) porque se mueven más rápido. Segundo, validamos el comportamiento: ¿el engagement de calidad está creciendo o solo los números vanity? Tercero — y esto es crítico — comparamos geografías. Si una tendencia no tiene traction en al menos dos mercados diferentes (US y LATAM, por ejemplo), no le metemos dinero.
Lo que realmente cambió para nosotros fue dejar de pensar en “tendencias” como cosas que predecimos, y empezar a pensarlas como oportunidades que detectamos rápido. ¿Ya están en el hub bilingüe revisando qué briefs nuevos sacaron los expertos? Porque ese feedback de expertos estadounidenses validado con datos de LATAM es literalmente lo que nos hace correr campaña 2-3 semanas antes que la competencia.
Yo lo veo desde otro ángulo porque estoy en el contenido todos los días. Lo que funciona es sentir cuándo la audiencia está lista para algo nuevo. Con mis followers, noté hace unos meses que el contenido muy pulido ya no convertía igual. Empecé a documentar procesos, mostrar fallos, ser más raw — y los números mejoraron inmediatamente.
Pero lo interesante es que esto no es nada nuevo, muchos en USA ya estaban haciendo esto hace 6 meses. Y cuando lo tradujeron a LATAM, funcionó incluso mejor porque el público de acá es más conectado con lo auténtico.
Mi consejo: no esperes a que la tendencia llegue. Sigue a 10-15 creadores estadounidenses en tu nicho que estén adelante, mira qué experimentan, y luego piensa: ¿cómo se vería esto en mi comunidad? Porque cuando copias exacto, falla. Cuando adaptas con inteligencia, ganas.
Excelente punto sobre separar ruido de acción. Desde la perspectiva de un brand manager en DTC, aquí está lo que realmente hacemos: medimos tendencias contra tres KPIs concretos: (1) CAC reduction — ¿usar esta táctica de influencer baja nuestro costo de adquisición? (2) LTV increase — ¿quedan los clientes adquiridos? (3) Brand lift — ¿se mueve nuestro positioning?
Muchas marcas fallan porque miran engagement metrics sin conectar a resultados reales de negocio. Una tendencia puede estar “hot” en internet pero no mover la aguja en ventas.
Lo que hemos validado es que las tendencias más sostenibles son las que resuelven un problema real para el creator (cómo crecer más rápido, cómo monetizar mejor, cómo conectar con audiencia). Las tendencias que son solo gimmicky mueren rápido.
Y sí, tener a expertos estadounidenses contextualizando qué está realmente funcionando vs. qué es hype es invaluable. Les ahorra a los equipos latinoamericanos meses de experimental work.