He tenido varias conversaciones con representantes de marcas en el último mes, y honestamente, siento que no entiendo completamente qué es lo que buscan. Las conversaciones a veces terminan abruptamente, y nunca sé por qué.
Obviamente sé que el follower count importa, pero tiene que haber más. Vi una vez a un creador con 80k followers conseguir una campaña con una marca grande, mientras otro con 150k no consiguió nada. ¿Qué fue la diferencia?
Estoy intentando armar pitches mejores, hacer mi perfil más atractivo, pero siento que le estoy pegando a la pared sin ver dónde están los huecos. Alguien mencionó que vea “estudios de caso” de influencers que ya trabajan con marcas internacionales. Pero ni sé por dónde empezar a buscar eso.
¿Hay alguien aquí que haya estado del otro lado? ¿Qué es lo primero que ven en un influencer cuando evalúan si puede trabajar para una campaña?
Cuando evaluamos un influencer para una campaña, miramos esto en orden de importancia:
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Brand alignment: ¿hace sentido que hable de NUESTRO producto? Si eres maquilladora y te llego a un DTCde herramientas, no hay match.
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Audience quality: 10k seguidores totalmente engaged te gana a 100k que no te interesa. Miramos la audiencia demográficamente, geográficamente, psicográficamente.
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Track record: Si has trabajado con marcas antes, qué resultados tuviste. Engagement antes/después. Si es tu primer brand deal, eso interesa, pero con mayor riesgo de nuestra parte.
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Professionalism: ¿Respondes emails? ¿Tienes media kit? ¿Entregas a tiempo? Increíblemente importante y sorprendentemente, muchos creadores fallan aquí.
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Engagement rate: AHORA miramos números. Más específicamente, comentarios y saves, no solo likes.
El creador de 80k vs 150k: probablemente el de 80k tenía mejor alineación y engagement rate más alto. Números solos no venden.
Te voy a dar un hack que a mí me funcionó: antes de pitchear a una marca, sigue su Instagram por 2-3 semanas. Estudia qué contenido publican, qué comentan en sus posts, qué dicen en sus stories.
Después, cuando hagas el pitch, menciona algo específico que viste. Tipo: “Noté que en vuestro post del 15 hablaban de X, y mi comunidad está obsesionada con ese tema.” Eso les muestra que no es un pitch genérico.
También: asegúrate de que tu feed pase el “brand safety” test. Una marca no quiere influencer que tiene posts polémicos o contenido que puede generar backlash si nos asocian.
Final thing: entrega VALUE incluso antes de que firmes contrato. Si tienes una idea de contenido para ellos, incluye un mock-up. Eso diferencia.
Desde el lado del brand, el factor que ves que falla constantemente:
Creadores que no entienden NUESTRO business model. Si somos DTC, queremos conversion. Si somos B2B, queremos leads. Si vendemos luxury, queremos aspiración.
Un pitch efectivo dice: “Tu ultimo producto X atraería específicamente a my audience porque [data], y yo puedo creater content que generaría [tipo específico de resultado].”
No es: “Tengo muchos followers, ponme en tu budget.”
Sobre estudios de caso: busca en Twitter/X a líderes de marketing que compartan case studies. También, plataformas como HubSpot y Influee publican reports públicos sobre qué funciona. Si invertis 3-4 horas estudiando eso, tu próximo pitch será 300% mejor.