Estaba analizando mis pitches rechazados recientemente, y algo se volvió obvio: no estaba perdiendo porque mi contenido fuera malo. Estaba perdiendo porque mi pitch era idéntico al de otros 47 creadores que también enviaban un pitches ese día.
Pienso en los mejores creadores que conozco—los que parecen tener una línea directa con las marcas internacionales. Todos comparten algo: no pitchean como si fueran intercambiables. Muestran por qué son específicamente el creador correcto para esa marca, en ese momento.
Los diferenciadores reales:
Primero, un argumento diferenciado. No es “mi comunidad es X, mi engagement es Y, puedo hacer Z.” Es “tu audiencia objetivo está en TikTok viendo X contenido, mi comunidad se superpone en Z%, y en mis últimas tres campañas similares conseguí estos resultados.” Es investigación, no un template.
Segundo, originalidad en propuestas. La mayoría envía ideas genéricas. Los que ganan proponen algo que ni la marca podía ver venir—un ángulo único, un formato que encaja perfectamente con su objetivo, algo que solo ese creator podría hacer.
Tercero, documentación de resultados. Esto es simple pero raro. Mostrar no solo qué hiciste, sino qué pasó después. Links, screenshots, testimonios. Prueba, no promesas.
Mi pregunta: ¿cómo están diferenciándose ustedes en sus pitches? ¿Qué los hace estar un corte por arriba del resto?
Lo que ves como agencia es exactamente esto. Tengo creadores que mando a marcas una y otra vez porque, cuando le pido que hagan un pitch, me trae algo que hace sentido. No es un template copy-paste.
Lo que marca la diferencia es que estos creadores estudian a la marca primero. Entienden qué está haciendo ahora, cuáles son sus pain points, cuál es su audience, qué no está funcionando. Y luego proponen una solución específica. Eso abre puertas instantáneamente.
Para creadores independientes, mi consejo es brutal de simple: antes de pitchear, invierte una hora en investigación real sobre la marca. No es mucho, pero es más de lo que hace el 90%.
Esto es lo que me cambió la vida. Empecé a ver mis pitches como propuestas de negocio, no como ‘por favor, ¿me das una oportunidad?’.
Para una marca de skincare, no dije ‘puedo hacer un post de skincare’. Investigué qué productos específicos estaban lanzando, entendí cuál era su target, y propuse un formato que sabía que su audiencia adoraría, con mi twist. Y dije por qué yo específicamente era la correcta.
Funcionó. Y no es porque sea la mejor creadora—es porque hice la tarea. La mayoría no la hace.
Desde el lado del brand, esto es evidente en cinco segundos de leer un pitch. ¿Este creador entiende por qué existe mi marca? ¿Entiende mis objetivos? ¿Propone algo cohesivo con mi estrategia?
Os voy a dar un número: recibimos entre 200-400 pitches por campaña. El 95% son genéricos. El 5% que avanza a meetings son aquellos que claramente investigaron, entienden nuestros targets, y tienen una perspectiva única. Eso no es coincidencia. Es la diferencia entre un email y una propuesta.