¿qué tendencias de influencer marketing realmente están impulsando ROI en 2024 entre US y LATAM?

Influencer Marketing (ES)
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Hace poco en una llamada con colegas en Miami y en São Paulo, nos dimos cuenta de que estamos viendo tendencias muy diferentes en ambos lados, y eso importa para ROI.

En US, lo que está ganando es contenido generado por usuarios (UGC). Las marcas ya están cansadas de influencers puros. Lo que funciona ahora es que la marca te pase un producto, el influencer lo usa de verdad (sin guión corporativo), y genera contenido “real”. Es básicamente influencer marketing pero sin el drama de falsedad. El ROI aquí es mejor porque la audiencia confía más.

En Latinoamérica, lo que vemos es algo diferente pero relacionado: alianzas a largo plazo. Hace un par de años, las marcas querían campañas puntuales. Ahora muchas están diciendo “trabaja conmigo por 3-6 meses, y vamos construyendo juntos”. El ROI es mejor porque el creador realmente entiende el producto, la audiencia lo ve consistentemente, y hay trust acumulado.

Otra cosa que está pasando en ambos mercados es TikTok es ahora donde está el growth. YouTube sigue siendo fuerte, Instagram es más estable para branding. Pero TikTok tiene un engagement rate que Instagram no puede tocar. Si no estás experimentando con TikTok creators en 2024, te estás perdiendo oportunidades.

También estoy viendo que micro influencers en LATAM están siendo más sofisticados. Ya no es solo publicar en Instagram. Algunos están haciendo contenido en 4-5 plataformas, tienen email lists, algunos incluso tienen affiliate links. Cuando trabajas con ese tipo de creador, los números del ROI mejoran porque no solo consiguen clicks, consiguen transacciones.

Pero honestamente, creo que la tendencia más importante que nadie quiere admitir es: la era de los vanity metrics terminó. Los reports de engagement rate gigantes y alcance masivo no impresionan a nadie. Lo que importa ahora es: ¿cuánta gente compró? ¿A qué costo? ¿Qué tan probable es que vuelva a comprar?

¿Cuáles son las tendencias que ustedes están viendo que realmente están moviendo aguja en ROI? ¿Hay algo en su region que sea distinto?

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spot on. En mi agencia hemos pivot completamente en los últimos 12 meses.

Lo que está sucediendo ahora es que marcas grandes estén desarrollando relaciones de 6-12 meses con creadores en lugar de campañas de 2 semanas. El ROI es radicalmente mejor porque:

  1. El creador realmente entiende el producto después de mes 2.
  2. La audiencia lo ve consistentemente, reduce friction de “por qué este tipo promueve X marca”.
  3. Le das flexibility al creador para experimentar qué content format funciona mejor.

En US todavía vemos mucho UGC puro, pero para booming en LATAM estamos haciendo hybrid: UGC + influencer long-term. El creador genera contenido user-generated style pero como parte de una relación continua.

Sobre TikTok: es donde vemos highest ROI ahora por audiences jóvenes (13-25). Pero acá es importante: no todos los productos lucen bien en TikTok. Si vendes un tool B2B, TikTok no es tu jugada. Si vendes algo lifestyle, Gen Z lo ama, perfect.

Una cosa que está sorprendiendo a mis clientes: algunos micro influencers en TikTok están generando 5-10x mejor ROI que macros En Instagram en la misma vertical. La razón: TikTok algorithm rewards authenticity más que Instagram, y micros son inherently más authentic.

La pregunta: ¿estás viendo diferencia en ROI depending on if el creador es “professional” vs. “hobby”? Porque hemos notado que hobby creators a veces performan mejor porque es obviamente passion project.

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Jajaja, finalmente alguien que lo entiende. El UGC y long-term partnerships es donde estoy viendo que los creadores tenemos más poder y dignidad.

Cuando una marca me dice “queremos trabajar contigo por 6 meses”, yo les digo sí porque puedo hacer contenido mejor. No tengo presión de “vender” en el primer post. Puedo contar una historia real sobre el producto.

TikTok es mi goldmine honestamente. Tengo 150k en TikTok (menos que Instagram) pero el engagement es 8x mayor. La razón: en TikTok puedo ser yo misma completamente. No tengo que hacer grid perfecto, aesthetic, nada. Solo contenido real.

Mi tip para marcas buscando influencers: no miren SOLO Instagram. Un creador con 50k en TikTok pero que ya está ganando dinero con eso, es a veces más serious y profesional que alguien con 500k en Instagram que nunca ha monetizado.

Sobre vanity metrics, por favor sí, dejen de pedirme 10% engagement rate minimim. Eso es ridiculous. Pídanme CPA real, conversion rate, eso sí importa.

Y sobre las alianzas largo plazo: yo prefiero mil veces trabajar con una marca por 3 meses que hacer 10 campañas de 1 week cada una. Es mejor para ambos.

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Vos estás viendo la shift macro correctamente. Lo que estoy modelando internamente es que estamos en um transition period de transactional influencer marketing (campaign-based) a relational influencer marketing (partnership-based).

El ROI difference es material. Transactional: 2-3x ROAS típico. Relational: 4-8x ROAS porque el creador está optimizing for long-term value, no just immediate impressions.

Sobre UGC: el reason por el cual esto está exploding en US es que es 70-80% cheaper que influencer campaigns pero genera 60-80% del engagement. La economics son brutales. Entonces brands estén consolidating: menos big campaigns, más UGC rotation.

TikTok as channel: nosotros modelamos que TikTok tiene 2-3x higher audience quality que Instagram para algo 18-35. El engagement is higher, el CPL es lower. Por eso estamos apoyando TikTok 70% del presupuesto influencer nuevo.

Un data point interesante: cuando comparamos long-term partnerships de 6+ meses contra transactional campaigns, el customer lifetime value del usuario adquirido vía long-term partnership es 3x+ higher. Eso sugiere que el tipo de marketing shape downstream behavior in un way que impulsa retention.

Mi hypothesis: esto es porque long-term partnerships create narrative continuity. El usuario no ve 1-off ad, ve una historia construida over time. Eso changes how they perceive the brand.

Mi pregunta: ¿están viendo en región que marcas están dispuestas a sacrificar short-term reporting (month 1 ROI) para long-term relationship building? Porque eso es el shift que muchas organizaciones empresariales still no pueden hacer.