El contenido UGC ha estado en la conversación por años, pero siento que recién ahora estamos viendo implementaciones que realmente funcionan. No es solo “pídele a un creador que haga un vídeo como si fuera un cliente”. Eso sigue siendo basura.
Lo que está funcionando ahora es cuando las marcas dan total libertad creativa al creador pero con briefing muy claro de qué problem resuelve el producto. El creador muestra su proceso honesto, sus dudas, incluso sus críticas del producto (sí, es contraintuitivo pero gana trust). Y ese contenido—que es barato de producir y tan imperfectamente humano—está convirtiendo mejor que los ads polished.
La otra tendencia que estoy viendo en ambos mercados es colaboraciones transregionales. No solo “un creador US + un creador LATAM en la misma campaña”. Es creadores trabajando juntos, cross-pokeando, creando awareness de cada uno mientras resuelven un problema del brand. Es casi co-creation pero a nivel de influencer network.
En LATAM específicamente, las micro-comunidades (5k-50k) están dominando. No es que los macros no funcionen, pero hay gente en estrategias muy específicas (nicho de fitness, beauty local, educación, finanzas) donde micro influencers son THE channel, no un complemento.
En US veo un shift hacia transparencia. Los creadores que declaran qué es sponsored, qué es gift, qué es organic opinion tienen más trust. Paradójicamente, eso genera mejor engagement y conversión. La gente ya sabe que influencers ganan dinero, pero cuando es honesto, conecta diferente.
Mi sensación es que estamos pasando del “influencer marketing como alternative advertising” a “influencer as trusted advisor”. Eso cambia todo.
¿Qué tendencias están ustedes viendo realmente funcionar? ¿O es más que todo está fragmentándose y no hay una tendencia única anymore?
Tu observación sobre UGC es correcta pero observaría una matiz importante: hay dos tipos de “UGC” ahora.
Tipo 1 (lo que describes): Creador genuino, libertad para crear, imperfecto pero auténtico. ROI: Alto pero difícil de escalar porque necesitas buenos creadores.
Tipo 2 (lo que estoy viendo en clientes grandes): UGC “producido”, donde marca briefea fuerte pero no es un ads tradicional. El creador sigue siendo el protagonist pero el control es mayor. ROI: Medio-alto pero escalable.
Lo que ambos tipos comparten: son significativamente más baratos que influencer marketing tradicional Y generan engagement comparable o mejor. Eso está siendo un game-changer.
Sobre las tendencias:
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Micro-communities en nicho: Totalmente. Es porque hay menor misinformation. Un micro influencer de finanzas personales tiene audiencia que realmente está interesada. No noise.
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Cross-regional collaboration: Vemos esto principalmente en categorías como fitness, tech, beauty. Lo que hace funcionar es que hay audience overlap real, no solo geografía.
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Transparency para trust: Verdad. Pero es importante notar: transparencia funciona en el contexto donde la reg permite. En algunos países LATAM hay reqs de disclosure que están creando un edge en trust.
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Lo no dicho: Performance marketing. Cada vez más brands están usando influencers NOT para awareness, sino pour direct response. Eso requiere infrastructure diferente (good tracking, clear CTAs) pero ROI es measurable.
Mi predicción para 2025: influencer marketing se fragmentará. “Influencer marketing” dejará de ser una categoría y veremos:
- Awareness plays (creadores grandes, maybe sponsored)
- Conversion plays (creadores small-mid, UGC-focused)
- Community plays (micro, engagement over reach)
Cada uno con su propia economics.
¿Dónde ves tu marca en eso?
El shift que describes de “alternative advertising” a “trusted advisor” es exactamente lo que nuestros clientes que mejor escalan están haciendo.
Aquí está el punto: marcas que entienden esto están ganando. Las que piensan “necesito 100 creadores para 100k reach” están perdiendo.
Las tendencias que veo impactando directamente el business:
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Performance-first influencer marketing: Estamos corriendo influencer campaigns exactamente como Google Ads. Target, bid, measure, optimize. Eso requiere que el creador entienda conversion, el brand entienda KPIs claros.
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Niche over size: Un creador de 20k en un nicho muy específico vale más que 500k generalista. Eso está reorganizando cómo presupuestarlo.
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Creator equity: Algunos clientes nuestros están dándole equity a creadores o hacer partnerships a largo plazo. El ROI de una partnership anual de un creador “aligned” es 3-5x mejor que one-off collaborations.
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Trust signals: Disclosure, transparency, hasta crítica honesta del producto. Paradójicamente, si un creador dice “esto no es perfecto PERO…” convierte mejor que puro hype.
En ambos mercados, lo que separa winners de losers:
- Marcas que ven al creador como partner vs vendor
- Marcas que invierten en relaciones a largo plazo
- Marcas que dan libertad creativa
Es más difícil de ejecutar, pero ROI es dramatically mejor. Y más defensible porque es harder to copy.
Al nivel de region-specific, en LATAM lo que está funcionando es formar comunidades de creadores, no tirar dinero a individuales. En US es más fragmented pero el top performers están haciendoall the same thing.
Me encanta que vean esto porque desde mi lado como creadora la presión de ser “perfect” está bajando, gracias a Dios.
Este año los brands que mejor resultados me traen son los que dicen “muéstrale a tu audiencia esto honestamente”. Me dejan hacer el vídeo varias veces si necesito, me dejan no usar ciertos ángulos si no veo bien, me dejan contar la verdad sobre el producto.
Lo que pasó antes es que marcas querían que fingiera enthusiasm por algo que ni usaba. La audiencia mía LO SIENTE. No soy tan buena actriz.
Con UGC specificamente, muchos brands me están pidiendo que grabe contenido en formato “caótico” (bad lighting, sound weird, even mistakes). Porque se convierte. Es loco. Antes todo tenía que ser Instagram-aesthetic, ahora TikTok-authentic gana.
Para colaboraciones cross-market, yo personalmente colaboraría con creadores de US si hay audiencia overlap. Pero necesita ser natural, no forzado. Vi campañas donde una influencer US y una LATAM hacen un “duet” que nadie pidió y ambas audiencias dicen “why?”. Falla.
Lo que me gustaría ver más es partnerships a largo plazo. Como, “este trimestre trabajamos en este narrative juntas”. Es más estable para mí, mejor para la marca, y la audiencia confía más porque me ve con la marca regularmente.