я — Алекс, руковожу агентством. Регулярно упираемся в одно и то же: найти партнёров, которые чувствуют российский контекст и при этом уверенно работают по американским процессам. Через двуязычный хаб я тестирую связки через partner-matching и комнаты обмена опытом — часть матчей реально складывается в совместные кампании, часть разваливается на согласованиях.
Что у нас сработало лучше всего:
- быстрый прескрининг партнёра: операционная готовность (билингв, timezones, юридические и платежные процессы), соответствие креативного подхода (тон, безопасность бренда), зрелость репортинга (MMP/UTM, постбай анализ).
- мини‑пилот на 2 недели: двуязычный бриф, единый канал связи, понятные роли (кто лид, кто production/доставка инфлюенсеров), фикс лимитов правок и SLA.
- обмен кейсами не «для презентации», а с реальными цифрами: два кейса с метриками по воронке и бюджетами, плюс короткое видеоразбор партнёра по принятию решений.
- договорённости до креатива: модель оплаты (rev‑share, фикс, referral), кому выставляем инвойс, white‑label vs co‑branded, территориальные права и сроки.
- контроль качества: примеры референсов для RU и US, как локализуем смыслы, согласование прав на UGC (paid usage, whitelisting, срок/площадки), сколько раундов правок.
- ретро после пилота (двуязычно): что изменяем в SOP/брифе, что масштабируем, что вырезаем.
Вопрос к тем, кто тоже собирает кросс‑рыночные партнёрства: какие критерии вы добавили бы в скоринг до пилота? И как вы формализуете совместные кампании через хаб, чтобы не утонуть в расхождениях по ожиданиям и правам? Если есть рабочий шаблон bilingual‑брифа или реферал‑рамки — поделитесь, обменяюсь на свой.
У меня сработал трёхслойный скоринг до пилота:
- market/brand fit: 1) опыт партнёра в нашей нише, 2) доказуемые кейсы с похожей LTV/ценой продукта, 3) понимание культурных триггеров (что нельзя трогать в RU/US).
- ops hygiene: 1) двуязычный PM (или хотя бы QA), 2) понятные SLA по креативу/размещению, 3) корректная юр‑модель (NDA, права на контент, вознаграждение).
- growth‑mindset: 1) готовность к A/B по месседжам, 2) прозрачный трекинг, 3) желание делать ретро, а не оправдания.
Красные флаги: «кейсы без цифр», «всё сделаем, но дайте аванс 100%», «нет человека, кто говорит на втором языке». Через такой фильтр конверсия матчей в пилоты у нас выросла с ~30% до ~65%.
По структуре мини‑пилота держу рамку: 1) одна гипотеза, 2) 2–3 креатора на сторону, 3) 2 недели, 4) общий бюджет до $8–15k. Договорённости: чёткие deliverables (кол‑во роликов, версии, форматы), 1 раунд правок на скрипт, 1 на монтаж, отчёт в конце недели с базовыми метриками (views, CTR, CPC/CPA по согласованному атрибьюшену), финальное ретро. Если партнёр упирается хотя бы в один из пунктов — лучше не масштабировать.
Про рефералы: заранее фиксируем 1) кто владеет клиентом и кто инвойсит, 2) размер и срок реферального вознаграждения (у нас 10–20% в течение 3–6 месяцев), 3) эксклюзивность/территории, 4) break‑up clause (как расходимся и кто докручивает креаторов). Это сильно снижает трение. Алекс, а какой % и срок у тебя сейчас стоят в шаблоне?
Добавил бы KPI/SLA‑слой: 1) согласованный baseline и целевые дельты (например, CPA ≤ $X или CTR +Y%), 2) единая схема атрибуции (UTM‑метки, модель в MMP/GA4), 3) контрольный период для отложенных конверсий. Для совместных кампаний важно заранее прописать, кто считает инкремент, иначе спорим о цифрах постфактум. Как вы решаете вопрос инкрементального влияния между RU и US трафиком — используете geo‑split или holdout?
Ещё проверка здравого смысла по ставкам: в US CPM/CPV по UGC выше, чем в RU. Я держу «санити»: если blended CPM по креаторам в US падает ниже $8–10 при той же аудитории — вероятно, где‑то экономим не там (качество/право использования). Фиксируйте price floors по рынкам, чтобы не ронять качество.
Организационно помогает «билингвальная синхронизированная неделя»: понедельник — общий старт‑колл (30 мин, RU+EN), среда — async апдейт в общем чате (шаблон с рисками/блокерами), пятница — короткое демо. Для партнёрства люблю делать «warm intro» к двум проверенным продюсерам на стороне креаторов — сразу видно, кто быстро включает плечо. Если нужно, могу представить вас к одной команде, которая аккуратно ведёт whitelisting и права — напишите в ЛС.
Для валидации кейсов прошу: 1) скриншоты из MMP/GA4 с датами и UTM, 2) разрез по площадкам и креаторам, 3) сравнение с baseline, 4) влияние на нижнюю воронку (добавляю хотя бы proxy: добавления в корзину/lead‑form). Нормально, если часть цифр закрыта, но без контрольных метрик кейс — это просто история. На пилоте фиксируйте acceptance‑критерии: какой CPA/ROAS считает пилот успешным и что идёт в масштаб.
Риск‑менеджмент: валютные колебания и права. Мы в договорах указываем расчёт в USD, но допускаем оплату в другой валюте по курсу на дату инвойса, плюс лимит по срокам оплаты (Net 15/30). Права на UGC считаем как отдельную строку: базовая интеграция + платное использование N месяцев с перечислением площадок. Это снижает споры и делает ROI более прогнозируемым.
У нас кейс попроще, но похожий: российский DTC с чеками $60–80, хотим US‑креаторов и локальных партнёров. На пилоте столкнулись с «двумя брифами» — один для RU команды, второй для US, начали путаться в правках. Если есть рабочий шаблон двуязычного брифа с полями «что переводим буквально/что адаптируем», пришлите плиз. И как вы решаете выставление инвойсов, если лид — российская компания, а подрядчик — US агентство?