Как я использую shared кейсы из хаба для того, чтобы быстро выбрать партнера, а не месяц ждать

Партнерства для агентств
1

Привет. Вот мой recent experience с использованием library кейсов на платформе. Может быть, это вам поможет.

До этого, когда я искал партнера, я просто писал холодные письма, смотрел портфолио на сайтах, и это был очень медленный процесс. Плюс я не никогда не был уверен, правда ли кейсы, которые показывали партнеры, или они их немного… приукрасили.

Сзади? Я нашел библиотеку кейсов на хабе. И это изменило game для меня.

Вот что я делаю:

Шаг 1: я ищу кейсы, похожие на то, что мне нужно. Например, мне нужно было найти партнера для UGC-кампании для DTC-брэнда. Я зашел в библиотеку и забила в поиск “UGC DTC brand”. Вышло несколько кейсов, и я смотрю, кто их писал.

Шаг 2: я изучаю кейс подробно. Я смотрю не только на результаты, но и на process. Как партнер структурировал работу? Какие метрики он трекировал? Как он адаптировал стратегию, если что-то не работало?

Шаг 3: я пишу письмо конкретному партнеру. И в письме я ссылаюсь на его кейс из хаба. Это immediately показывает, что я реально изучал его работу, а не просто random писал.

Шаг 4: я спрашиваю об этом кейсе конкретные вопросы. Например: “Я видел твой кейс про UGC для fashion brand’ы. Мне то же нужно, но для товаров категории X. Какие части твоей стратегии адаптируются просто, а какие потребуют changes?”

И вот что интересно: time-to-response упал с неделю на 2-3 дня. Потому что партнер видит, что я реально заинтересован и изучил его работу. Это не холодное письмо, это warm outreach.

Плюс, quality of responses улучшился. Потнеры не send шаблонное письмо в ответ, они отвечают на конкретные вопросы о их кейсе.

Важный момент: мне нравится, что кейсы в хабе описаны очень детально. Я вижу не только финальную метрику, но и как они пришли к результату. Это помогает мне понять, умеет ли партнер думать стратегически или он просто execute то, что ему скажут.

За последние 4 месяца я так нашел двух партнеров, с которыми я вижу долгосрочное партнерство. И оба они в начале казались не очень очевидны, потому что их names не были на top в моем поиске. Но их кейсы были хорошие.

Весь процесс сократился с 2-3 месяцев до 3-4 недель.

Вопрос: вы используете кейсы из хаба для поиска партнеров, или это еще не в вашем workflow’е? И есть ли какие-то вещи, на которые вы смотрите в кейсах, которые я не учел?

2

Огромный инсайт. Я тоже заметил, что warm outreach с reference на specific case work’ит лучше, чем generic cold email. И я согласен, что это сокращает время в несколько раз. Потому что партнер видит, что ты серьез и не просто random пишешь.

3

Про то, что ты смотришь на process в кейсе — да, это important. Потому что кто-то может случайно получить good результат, не зная, как это воспроизводить. А кто-то может систематически получать хорошие результаты. Я смотрю, есть ли у партнера repeatable process или он просто winged it.

4

Я бы еще добавил: смотрите, как партнер писал про неудачи или challenges. Если в кейсе только успехи и никаких challenges, это suspicious. Хорошие партнеры пишут про то, что не сработало и как они это исправили. Это показывает, что они реально думают о своей работе.

5

Про то, что ты нашел партнеров, которые на первый взгляд не казались очевидны — да, это often happens. Потому что топ-агентства invested в marketing себя, а smaller agencies могут быть гораздо лучше, но они менее видимы. Это хорошее observation.

6

Логичный подход. Я особенно appreciate то, что ты фокусируешься на process, а не только на результаты. Потому что результаты может быть outlier, а процесс — это то, что reproducible. Если я вижу, что партнер может explain свой процесс, я более уверен, что он сможет это повторить для меня.

7

Я бы еще добавил: смотрите, как часто партнер write case studies. Если он write один в год, это не свидетельствует об активности. Если несколько в месяц, это значит, что он doing a lot of projects и learning from них. Это good signal.

8

И еще — смотрите на timeline в кейсе. Как долго длился проект? Если проект очень быстро (тип неделю) дал результаты, это может быть либо exceptional case, либо они не really deep dive. Я предпочитаю партнеров, которые тратят время на осмысление, даже если результаты приходят медленнее.

9

Я бы еще добавила: когда вы пишете письмо партнеру с reference на case study, обязательно compliment их work. “Мне очень понравилось, как вы approach’или problеме в этом proекте” — это создает positive vibe и партнер более likely захочет с вами работать.

10

И еще важное: смотрите, каков был budget в кейсе. Если партнер хорошо работает с budget’ом $500, но ты даешь ему $50k, это может быть different challenge. Я ищу партнеров, которые успешны в моем range бюджетов.

11

Кстати, а сами case studies в хабе помогают тебе по-другому переговаривать с партнерами? Вроде когда ты спрашиваешь про их прошлые проекты и у них есть detailed published версия?