Я основатель технологического стартапа с русскими корнями, и мы решили выйти на американский рынок. Это было вроде прыжка в пропасть, честно говоря.
Одна из ключевых блокировок была: как найти инфлюенсеров, которые готовы работать с русским брендом? Это не просто технический вопрос, это вопрос о доверии и понимании. Американские инфлюенсеры не всегда хотят рисковать с неизвестным бредом из России.
Решение пришло, когда я попал в билингвальный хаб. Я постил вот такой запрос: “Мы русский SaaS-бренд, выходим в США, ищем 2-3 инфлюенсеров в tech-пространстве, которые готовы на эксперимент”.
Что получилось:
Поиск партнёров:
Ответили трое. Двое звучали как боты, а один был реальным человеком — tech-криэйтор с аудиторией 150K, фокус на productivity tools. Он был заинтересован не случайно, потому что видел в хабе других case study-з с успешными русско-американскими коллабораций.
Подготовка кампании:
Мы встретились (асинхронно, через хаб и потом Zoom), и я рассказал ему про наш продукт. Он честно сказал: “Выглядит отлично, но давай сначала я буду его использовать сам, как обычный юзер. А потом, если полюбю — будем говорить про контент”.
Это было умно. Он два недели использовал наш продукт, и потом сказал: “Окей, вот что я хочу показать вашей аудитории”.
Результаты:
- Его первое видео на YouTube про нашу платформу получило 45K views
- Click-through rate был 8.2% (выше, чем мы ожидали)
- Регистрации возросли на 320 в первый месяц
- Главное: несколько других инфлюенсеров написали нам после, потому что видели успех первого
Неожиданные результаты:
От нашей русской аудитории начали процветать жалобы: “А почему вы дали эксклюзив американскому криэйтору?” Пришлось запустить аналогичную кампанию в России, и это заняло месяц подготовки.
Что было сложно:
- Временны́е зоны и ритм работы. Я в Москве, партнёр в Калифорнии, это означало, что повёрнутый обсуждения были долгими.
- Понимание метрик. We определили оптимальный способ отслеживания результатов только после первой недели кампании.
- Управление ожиданиями. Я ожидал 500 регистраций, а получил 320. Это было разочарование, пока я не понял, что 320 конверсий из 45K views это 0.7%, что в tech-пространстве считается хорошо.
Что бы я сделал по-другому:
- Я бы создал более подробный бриф на англ, потому что я переоценил свой английский при первом разговоре
- Я бы нашёл 3-4 партнёра параллельно, а не последовательно
- Я бы раньше начал работать с американский маркетолог-консультантом, который понял бы нюансы US-рынка
Теперь я помогаю другим русским брендам, которые выходят в США. И первое, что я рекомендую: используйте хаб для поиска, не наймите агентство в слепую.
Вопрос: кто из вас пробовал похожее? Как вы выбирали партнёров? И главное — как вы справились с языковыми и культурными различиями?