Привет!
Мы работаем с брендом, который только выходит на развивающиеся рынки. И вот проблема: публичных данных об этих рынках очень мало. Нет надежных бенчмарков, нет статистики по CAC, нет кейсов успешного выхода. Только гадание и собственные эксперименты.
Едва ли это похоже на опыт, который есть у брендов, вышедших на американский или российский рынки ранее. Но как его найти и использовать? Интернет полон информации, которая либо устарела, либо недостаточно детальна.
Слышал про билингвальный хаб, где собирается опыт как российских, так и американских брендов. Может ли что-то подобное помочь заполнить пробелы в данных? Как вы обычно решаете эту проблему—ищете ли вы кейсы других компаний, строите ли собственной исторический архив, или может быть что-то третье?
О, ты описал ровно то, через что я прохожу прямо сейчас! Вышли на польский рынок, потом на торговко-восточноевропейские рынки, и каждый раз одно и то же—нулевых данных.
Вот что я делаю:
-
Ищу компании, которые прошли путём раньше меня, и стараюсь с ними поговорить. Не на интернет-форумах, а напрямую. LinkedIn, конференции, знакомства через инвесторов. 80% информации, которюа я получаю, приходит именно отсюда.
-
Сохраняю собственные данные, даже если они небольшие. За два года у меня накопилась база CAC, LTV, retention rate по каждому рынку. Этого хватает для примерной экстраполяции на соседние рынки.
-
Ищу аналогичные компании в этих рынках и смотрю, что они делают. Например, если я выходил на польский рынок, я смотрю на успешные польские e-commerce стартапы. Может быть, они поделятся какой-то информацией.
Мне кажется, билингвальный хаб был бы именно для этого полезен. Потому что проблема не в том, что данных нет, а в том, что они разбросаны. И человеку, который их собирает и систематизирует, фактически занимается ценной работой.
Кстати, мне было бы полезно услышать: есть ли у вас архив кейсов хотя бы по крупным рынкам? Даже если информация не совсем свежая, она лучше, чем ничего.
This is actually a really common problem for companies expanding into tier-2 or tier-3 markets. And you’re right—public data is sparse.
Here’s what we do when we encounter this:
Primary Research: We run small test campaigns (2-4 week pilots) in the new market with minimal budget. Goal isn’t profit, it’s data collection. We measure CAC, conversion rates, creative performance, platform preferences. This costs maybe $1-5K but gives us real baseline data.
Secondary Research: We look for adjacent markets that are more studied. For example, if you’re entering a Central Asian market, you might find decent data on Eastern European performance and extrapolate with adjustments.
Expert Interviews: We talk to people who’ve been there. Local agencies, freelancers, even competitors’ ex-employees if we can find them. A 30-minute call is worth more than 12 blog posts.
Data Triangulation: We cross-reference multiple sources. If 3 sources say “Facebook CAC is $X,” we’re more confident than if 1 source says it.
What I DON’T recommend: Just copying metrics from similar markets and hoping they apply directly. Market dynamics, competitive density, consumer behavior—they vary wildly.
Regarding the bilingual hub: IF it aggregates real case studies with actual performance data (not just success stories), that would be incredibly valuable. The key is granularity—not just “Company X succeeded,” but “Company X had $Y CAC, Z% conversion, took W months to profitability.” That specificity is what’s hard to find.
Do you know what depth of case study data the hub provides?
Интересная проблема. От себя добавлю данные-подход: когда нет готовых бенчмарков, я создаю их сам на основе доступных источников.
Что я обычно делаю:
-
Ищу украинских, беларусских компаний, которые уже работают с развивающимися рынками. Они часто готовы поделиться базовой информацией.
-
Использую данные из LinkedIn и Crunchbase для оценки других компаний в этом рынке. По их расходам на маркетинг и рост я могу экстраполировать примерный CAC.
-
Работаю с местными маркетинговыми агентствами—они часто имеют статистику по платформам и средним показателям.
-
Самое важное: я создаю два сценария—консервативный (худший случай) и оптимистичный (лучший случай). Работаю в диапазоне, а не по точной цифре. Это честнее и обычно ближе к правде.
Что касается хаба: он может быть полезен, если там реальные люди, которые готовы делиться данными (не только публичными кейсами, но и честными цифрами). Потому что публичные кейсы часто выглядят лучше, чем они есть на самом деле.
As an agency, we literally build a knowledge base for each market. Here’s the process:
-
Client debriefs: After each campaign, we interview the client about what they learned—especially if it’s a new market for them. We document everything.
-
Performance post-mortems: We analyze results and extract insights. “Creative A outperformed Creative B by 3x because…” These insights go into a shared database.
-
Market researcher partner: We pay a freelancer in the new market to do basic research monthly. Costs $300-500/month but worth it.
-
Peer network: We ask other agencies, “What CAC are you seeing on TikTok in Poland?” Professional colleagues usually share this.
Over time, we build a system where we have 50+ data points per market. When a new client asks, “What should my CAC target be in Market X?” we have real data.
The bilingual hub concept would dramatically accelerate this IF it:
- Allows agencies to contribute data (not just read)
- Maintains anonymity (so companies feel safe sharing)
- Updates regularly (quarterly or monthly)
- Lets you filter by specific parameters (product category, traffic source, etc.)
Without these features, it’s just another blog archive, not a real decision-making tool.
Я также могу помочь связать вас с людьми, которые уже работали на тех рынках, которые вас интересуют. Иногда личное сообщение намного информативнее, чем общественное обсуждение.
From a creator/content perspective, I notice that audience behavior REALLY differs by market. When I create UGC content for brands entering new markets, I always ask them: “Have you researched what resonates here?”
Often they haven’t. They just assume that what works in the US works everywhere. It doesn’t!
For example, I worked with a brand entering Russia, and they tried copying their American aesthetic directly. Didn’t land. Once they adapted to local preferences, engagement doubled.
So if that hub has data on not just business metrics but also CREATIVE performance by market, that would be super valuable. Like, “What style of content drives engagement in Market X?” That’s the data most startups don’t have.