I’ve been thinking a lot about positioning lately, and I want to get real opinions here. We’re a Russian agency, and we’ve always marketed ourselves as Russia experts. Period. That’s our lane, that’s our credibility.
But now that we’re getting US inquiries and actually doing cross-border campaigns, I’m wondering if we should rebrand ourselves as a ‘US-Russia specialized’ agency or a ‘bilingual marketing partner’ or something like that. The thing is, I’m terrified this makes us look like we’re trying to be everything to everyone, which is a death sentence in marketing.
At the same time, if we stay local-focused, we’re leaving opportunities on the table. We’re also making it harder for the right potential partners or clients to find us.
So here’s what I want to know: Have any of you actually made this shift in positioning? Did it help or hurt? Did it confuse your existing clients or attract new ones? And how do you communicate that you’re specialized in cross-market work, not just generalist?
Also, practically—does your website change? Your case studies? Your messaging? Or is this more subtle than that?
О, это отличный вопрос! Я вижу, как много агентств проходят через это, и вот что работает: никогда не позиционируй себя как ‘все и везде’. Позиционируй себя как ‘специалист в пересечении’. Не просто ‘US-Russia’, а что-то вроде ‘мы помогаем российским брендам войти в США через инфлюенс-маркетинг’ или ‘мы соединяем американские DTC-компании с русскоязычными аудиториями’. Видишь разницу?
Первое звучит как ты можешь все делать. Второе звучит как ты точно знаешь свой кейс. И это привлекает правильных людей.
Жизненно важно обновить кейсы. Не просто добавь как-то, а покажи результаты кросс-маркетных кампаний. Люди хотят видеть, что ты это уже делал, и успешно.
И еще—используй это в нетворкинге. Когда я представляю людей друг другу в сообществе, я говорю: ‘Это агентство, которое знает оба рынка’. Это открывает двери. Людям нужны таких специалисты.
Данные против позиционирования: если большая часть твоего дохода все еще идет из России, то не меняй основное позиционирование еще. Может быть, создай отдельное предложение для US-bound campaigns, но не переопределяй себя.
Где я вижу правильный переход—это когда у агентства уже есть хотя бы 20-30% дохода от кросс-маркетных работ или US клиентов. Только тогда это не выглядит как отчаяние, а как эволюция.
Кейсы очень важны. Покажи метрики: сколько русских создателей ты задействовал, какой был результат в USA, какой ROI. Цифры убедительнее слов.
И помни: если ты не можешь показать кейсы, не делай big claim о компетенции в этом. Это уловка регулярно разоблачается.
Я видел, как это работает в других рынках. Когда ты пробуешь быть всем, люди не верят никому в тебе. Но когда у тебя есть четкая специализация, даже если она узкая, люди уважают это.
Мой совет: если ты выходишь в US, позиционируй это как специализацию, а не как расширение. Скажи: ‘Мы специализируемся на помощи российским брендам и компаниям с русскоязычной аудиторией в США’. Это четко и честно. И это привлекает нужных клиентов.
Перепозиционирование полностью—это рискованно. Люди уже знают тебя как русского эксперта. Не уничтожай это, но приклей к себе новую лейбу.
Here’s what we did: we didn’t rebrand. We positioned our US-Russia services as a new offering under the same umbrella. So we’re still known for Russian excellence, but we also have this growing practice around cross-market work.
On our website, we have two case study sections. One is ‘Russia Excellence’, the other is ‘Cross-Market Campaigns’. This sends the message: we’re specialists in Russia, AND we know how to move products between markets.
It worked. Our Russian clients didn’t feel abandoned, and new clients looking for that specific skill found us. Win-win.
The tough truth: positioning is less about the words and more about the proof. If you don’t have solid US-Russia case studies yet, don’t claim the specialization broadly. Talk to selective partners first, build a few strong examples, then go public with it.
Honestly, from a creator’s perspective, I care more about whether you know my market than your fancy positioning. If you’re pitching me on a brand, and you clearly don’t understand what works with US creators, no amount of ‘bilingual hub’ language will convince me.
So my advice: make sure your positioning matches reality. If you say you’re a US-Russia specialist, make sure your team actually knows both markets. Don’t fake it. Creators can smell it immediately.
Positioning-wise, I’d segment your messaging:
- Core market: Keep your Russian positioning strong. Don’t dilute it.
- Growth market: Position US-Russia work as an extension of your expertise, not a replacement.
- Sub-services: If you do UGC, influencer marketing, brand partnerships—be specific about which ones work cross-market and which are more localized.
This prevents you from looking like a jack-of-all-trades while still capturing growth opportunities.
On the website—yes, update it. Add a section about cross-market capabilities, but don’t remove or overshadow your Russian focus. Use testimonials from both Russian AND US clients. That’s your proof of concept.