Llevo trabajando con marcas USA que quieren entrar en LATAM y viceversa, y una cosa que sigue sorprendiendo a los equipos es que lo que funciona en TikTok USA simplemente no funciona en TikTok LATAM. No es solo idioma.
Ultimamente estuve co-creando una estrategia con creadores mexicanos y colombianos para una marca americana, y fue ahí donde realmente vi la diferencia. En USA, el algoritmo de TikTok recompensa ese contenido pulido, rápido, de 15 segundos. En LATAM, especialmente en México y Brasil, la gente está más interesada en contenido que se siente más “real”, más conectado a la cultura local, con más personality.
Lo que me pasó fue que cuando intenté aplicar el brief de USA directamente a nuestros creadores LATAM, quedó plano. Pero cuando les dimos libertad para interpretar el mensaje de la marca a través de su lente cultural—manteniendo la esencia del producto pero adaptando el tono, el humor, las referencias—los números fueron completamente diferentes. El engagement en las versiones LATAM fue 2-3x mejor.
Lo otro que noté es que en USA los creadores suelen trabajar con briefs muy estructurados. En LATAM, especialmente con micro-creadores, el proceso es más conversacional. Necesitaba entender primero qué les hablaba a ellos del producto antes de ponerles un brief de 10 puntos.
¿Cómo están ustedes abordando esto? ¿Tienen procesos separados para diseñar campañas LATAM vs USA, o intentan mantener una estrategia central y dejan que los creadores la adapten?