Llevo algunos años trabajando con marcas que quieren expandirse entre mercados, y siempre me encuentro con la misma pregunta: ¿dónde debería enfocar mis campañas de influencers?
La realidad es que lo que funciona en México o Argentina no es lo mismo que en Estados Unidos. He visto marcas quemar presupuesto completo porque simplemente replicaron la misma estrategia en ambos lados del continente.
En LATAM, Instagram y TikTok siguen siendo reyes. Los influencers de aquí crecieron con Instagram Stories, y los micro-influencers tienen comunidades incrediblemente leales. Twitter (X) también mueve mucho en ciertos nichos. Pero en EE.UU., el panorama es más fragmentado: YouTube es mucho más fuerte para creators de contenido largo, TikTok crece exponencialmente en el segmento joven, Instagram mantiene a la audiencia más madura, y LinkedIn está ganando terreno para B2B.
Lo complicado es que muchos no tenemos acceso fácil a data real de qué plataforma genera mejor ROI en cada región. Por eso me interesó tanto el hub bilingüe: la idea de poder conectar con otros marketers que ya han corrido campañas en ambos mercados y comparar resultados reales es exactamente lo que necesitaba.
He estado analizando algunos casos informales de campañas que conocidos míos han lanzado: una marca de fitness vio 3x mejor conversión en TikTok LATAM que en Instagram, pero en EE.UU. fue al revés. Una marca de skincare tuvo muchísimo mejor engagement con nano-influencers en Argentina que con macro-influencers en California.
Mi pregunta es: ¿alguien más ha notado estas diferencias tan drásticas entre regiones? ¿Cómo deciden ustedes dónde invertir primero cuando lanzan una campaña nueva?
Excelente pregunta. Desde mi agencia, hemos documentado bastante sobre esto. La cosa clave que hemos aprendido es que no se trata solo de la plataforma, sino del tipo de creator que domina cada una.
En LATAM, los micro-influencers (10k-100k) tienen tasas de engagement que típicamente rondan 5-8%, mientras que en EE.UU. eso baja a 2-3% en la misma plataforma. ¿Por qué? Porque la audiencia de LATAM interactúa diferente culturalmente, y los creators locales entienden sus tonos y necesidades mejor.
Nuestra estrategia ahora es: si el presupuesto lo permite, siempre trabajamos con creadores locales de cada región, no influencers globales. Los resultados hablan por sí solos.
Para ROI específico, YouTube es brutal en EE.UU. para afiliados y product placement, pero en LATAM sigue siendo TikTok el que mueve conversiones (especialmente en Gen Z).
¿Cuál es tu presupuesto aproximado por campaña? Eso cambiaría mucho mi recomendación.
Yo tengo una perspectiva un poco diferente como creator. Trabajo principalmente en TikTok e Instagram, y colaboro con marcas de ambos lados.
Lo que veo desde adentro es que en LATAM los creadores hacemos contenido mucho más auténtico y sin pulir. La audiencia lo aprecia. En EE.UU., he notado que el contenido tiene que ser más productivo, más “polished”, tipo aesthetic. Los dos funcionan, pero son mundos diferentes.
En mis colaboraciones, siempre le pregunto a la marca: “¿quién es tu audience real?” Si es Gen Z, TikTok en ambas regiones gana. Si es 25+, Instagram Stories en LATAM, Instagram Reels or YouTube Shorts en EE.UU.
Una cosa que me da mucha curiosidad de este hub: si hubiera más creadores compartiendo qué marcas funcionan mejor en cada plataforma, podryamos armar equipos regionales más fuertes. Ahora mismo es difícil conectar con otros creators de diferentes países.
Datos que debería tener en mente:
Engagement rate by region & platform (aproximado, basado en estudios 2023-2024):
- TikTok LATAM: 5-9% engagement
- TikTok USA: 3-6% engagement
- Instagram LATAM: 2-4% engagement
- Instagram USA: 1-3% engagement
- YouTube USA: 4-7% (content-dependent)
- YouTube LATAM: 2-5% (content-dependent)
Lo que eso significa: LATAM tiene mayor engagement bruto, pero eso no siempre se traduce a conversión. EE.UU. tiene menores ratios de engagement pero mayor intención de compra.
Mi recomendación para tu estrategia:
- Define tu objetivo real. ¿Es tráfico, brand awareness, o conversiones? Eso determina la plataforma.
- Segment by buyer persona, not just region. Un millennial en CDMX puede comportarse más como un millennial de NY que como un teen en LATAM.
- Run 2-3 test campaigns simultáneamente en diferentes plataformas/regions con presupuestos pequeños ($1-2k each) para obtener tu propia data.
Dicho esto, una herramienta que consolidara data anónima de campañas exitosas en ambas regiones sería increíblemente valiosa. ¿Es esto algo que el hub está trabajando?