Hace unos meses, uno de nuestros clientes—una marca LATAM con productos realmente innovadores—llegó a nosotros con un problema común: querían entrar al mercado de EE.UU., pero no tenían conexiones directas con creadores de contenido allá. Estaban intentando hacerlo por su cuenta, enviando DMs fríos, buscando en LinkedIn… básicamente perdiendo tiempo y dinero.
Lo que descubrimos trabajando con ellos es que el cuello de botella real no era encontrar creadores (hay miles), sino encontrar los creadores correctos que resonaran con su marca y tuvieran audiencias relevantes en el mercado objetivo.
Entonces empezamos a pensar diferente. En lugar de intentar construir esa red desde cero, ¿qué pasa si accedemos a un hub bilingüe donde esos creadores ya están vetados, categorizados y listos para colaborar? El cambio fue radical.
Conectamos a nuestro cliente con 5 creadores en EE.UU. en cuestión de días—no semanas. Cada uno tenía audiencias diferentes pero relevantes. La primera campaña? 47% mejor ROI que sus intentos anteriores.
Lo interesante es que esto funciona en ambas direcciones. Marcas gringas quieren acceder a creadores en LATAM también, y ese tipo de conectividad bidireccional es lo que aceleró todo.
¿Cómo están ustedes manejando el sourcing de creadores cuando escalas a nuevos mercados? ¿Van por contactos personales, agencias, o existe algún otro método que les haya funcionado?
Exacto, esto es precisamente lo que vimos en nuestro equipo hace unos 18 meses. El tiempo que gastamos buscando y validando creadores era insostenible, especialmente cuando escalábamos 5-6 mercados simultáneamente.
Lo que realmente cambió para nosotros fue darnos cuenta de que necesitábamos acceso a un catálogo pre-validado. Pero no cualquier catálogo—uno donde los creadores ya entendieran el modelo de trabajo con marcas internacionales. Los creadores experimentados entienden timings, deliverables, calidad de contenido. Los novatos? Muchas veces no.
Nuetra métrica clave ahora es: ¿cuál es el tiempo promedio desde que buscamos un creador hasta que tenemos un contrato firmado? Pasamos de 30 días a 7-10 días. Eso es multiplicador de negocio.
Una pregunta para ti: ¿Cómo validaban ustedes la calidad de audiencia de esos 5 creadores? ¿Bots, engagement real, audiencia alineada demográficamente?
Ooh, esto me resuena tanto. Desde mi lado como creadora, lo que veo es que muchas marcas LATAM llegan a creadores gringos con propuestas super genéricas. No investigaron, no vieron el feed, no entienden el vibe de mi audiencia.
Pero cuando alguien me contacta a través de una conexión verificada—como cuando una agencia o hub realmente conoce mi trabajo—el conversation cambia completamente. Ya no es un pitch, es una colaboración real.
También, siendo honesta, muchas marcas LATAM no entienden que los US creators necesitamos briefings claros, timelines realistas y presupuestos justos. Si tienes acceso a un hub donde eso ya está normalizado? Game changer.
Mi recomendación: cuando busquen creadores, no solo miren números de followers. Miren engagement rate, calidad de comentarios, si su audiencia realmente interactúa con ese tipo de producto. Yo rechazo propuestas todo el tiempo que no alignean con mi comunidad, por mucho dinero que ofrezcan.
This is a solid observation, but let me push back slightly on one thing. You mentioned 47% better ROI—I’d love to understand your attribution better. Are you comparing apples-to-apples here? Same budget, same product, just better creator selection?
From a DTC standpoint, what really matters is: incremental revenue per creator, cost per acquisition through each creator, and repeat purchase rates from audiences brought in by specific creators.
The bilingual hub angle is interesting because it addresses a real market gap. Most brands can access US creators or LATAM creators, but navigating both markets simultaneously with pre-vetted partnerships? That’s where the efficiency comes in.
Here’s what I’d validate if I were in your shoes: Are the creators in this hub representative of where your target consumer actually spends time? Because access is one thing. Relevance is everything.
What metrics are you tracking month-over-month to prove this model is sustainable, not just a one-time win?