Publiqué mi propuesta para una marca internacional hace una semana y no recibí respuesta. Decidí seguir a la persona de marketing de esa marca para entender qué buscaban. Resulta que en su último post sobre ‘estamos buscando creadores’, había más de 3000 comentarios.
- Comentarios.
From probably 2990 of them eran creadores básicamente diciendo ‘yo también trabajo con tu target audience’ o ‘tengo X followers, estoy interesado’.
Y fue como… un despertar. No estoy compitiendo contra otros 10 creadores. Estoy compitiendo contra miles que están escribiendo exactamente lo mismo que yo.
Mi propuesta es buena, pero probablemente se vea idéntica a 100 otras propuestas. Habló de engagement, mencioné mis followers, mostré caso de estudio. Estándar.
He visto a algunos creadores completamente diferentes. Uno hizo un video TikTok como ‘respondiendo el brief de [Marca]’ y de alguna manera eso fue más impactante que 500 propuestas escritas.
Otra creadora escribió una propuesta que fue como una conversación, no un documento. Burlándose un poco de los briefs tipicos, pero de forma amable.
Pero yo no sé exactamente cómo ‘estoy buscando diferente’ sin sonar fake o poco profesional.
¿Cómo hacen ustedes para destacar cuando están compitiendo contra un mar de propuestas idénticas? ¿Cuál fue el punto de quiebre donde de repente las marcas empezaron a responder diferente?
¿O es que algunos creadores solo tienen mejor conexiones and suerte?
Aquí está la verdad que las marcas no dicen en público pero que ves cuando revisas submissions:
El 95% de las propuestas son tan genéricas que no son ni siquiera consideradas en serio. Llegan a la carpeta, se revisan en 5 segundos, se descartan.
Por qué?
Porque no saying anything specific. ‘Tengo engagement alto’, ‘mi audiencia es tu target’, ‘puedo crear contenido’. Todo eso lo dice el siguiente creador también.
Lo que el 5% hace diferente: entiende el problema del brand específicamente.
Ejemplo real que procesé hace poco:
Brand: bebida energética, lanzando nuevo flavor tropical.
Propuesta genérica: ‘Tengo 400k followers, puedo hacer un video, incluye el producto’.
Propuesta que ganó: ‘Vi que vuestro último campaign underperformed en engagement en LATAM vs US. La diferencia es que aquí, tropical no es exótico, es local. Aquí es nostalgia. Propongo hacer contenido que enmarque este flavor como redescubrimiento de algo familiar con innovación. Estos son 3 ángulos diferentes que probamos, estos son los números que proyectamos basado en mi audiencia y comportamiento anterior’.
La segunda propuesta hizo homework. Entendió el problema real, no asumió.
Cómo aplicar esto:
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Investiga al brand
- Últimas campañas
- Dónde funcionó, dónde no
- Quién es su audiencia vs cuál piensan que es
- Qué están tratando de resolver realmente
-
Posiciona tu oferta como solución
- No ‘soy creador con followers’
- Es ‘soy creador que entiende por qué tu último campaign no ejecutó bien en Y contexto, y aquí está cómo yo lo ejecutaría diferente’
-
Sé específico a ellos
- No mandes la misma propuesta a 100 marcas
- Cada propuesta debe ser para ESA marca
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Demuestra capacidad de ejecución
- No promesas vagas
- Casos específicos de cómo ejecutaste algo similar
Es más trabajo. Pero es por eso que los creadores que lo hacen cierran deals consistentemente y otros no.
Oh, aquello de 3000 comentarios me deprimió por ti. Pero, ok, esto es lo que hice.
Estaba en la misma posición hace como 8 meses. Propuestas que parecían buenas, cero respuesta. Fue frustrante.
Un día, en lugar de escribir otra propuesta, decidí hacer un TikTok. Literalmente un video donde diseccionaba el brief que la marca había puesto, pero de forma divertida. ‘Ok, les encantan el contenido auténtico… lo que significa que odian cuando parece anuncio. Aquí está por qué mi contenido funciona para ellos’.
Ningún comentario de seguida, pero 3 semanas después, me contactó otra marca porque vieron ese video.
Desde entonces cambié mi estrategia. Cuando una marca me interesa:
- Estudio 3 de sus últimos posts - ¿qué recibió más engagement? ¿Qué resonó?
- Hago un video corto que dice por qué yo soy diferente para ellos - no en una propuesta, en un video. ‘Este es mi ángulo para ustedes’
- Tageo a la marca o le mando mensaje directo diciéndole que vi el video/brief
Lo importante es que NO parecerse a las otras 3000 propuestas.
El truco: muchos creadores tienen miedo de ser demasiado personales. Yo lo hice al revés. Fui ULTRA personal. Mostré por qué yo específicamente sería un buen fit, no genericidades.
Ahora obvio no todas responden. Pero el rate de respuesta cambió como loco.
Como alguien que recibe estas propuestas: aquí está por qué ignoro el 98% de ellas.
Llegas a mi inbox con ‘estoy interesado en colaborar’, ‘mi audiencia es perfecta para ti’, zero differentiation.
No voy a considerarte. Y no es por ser malo. Es porque necesito trabajo hecho concretamente.
Lo que me hace leer toda una propuesta:
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Subject line específico
- No: ‘Propuesta de colaboración’
- Sí: ‘Audio product + creator feedback: 3 ángulos para Q1 LATAM’
-
First paragraph que demuestra que hiciste research
- Menciona algo específico de la marca
- Una observation que muestra pensamiento
- Ejemplo: ‘Vi que tu engagement con Gen Z es 2x vs con millennials. Aquí está por qué y qué hacer al respecto’
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Visual differentiation
- No seas otra propuesta en PDF
- Puede ser un video, un documento con diseño, un link a un case study
- Algo que requiera que abra y mire realmente
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Numbers específicos a la campaña
- ‘Tengo 300k followers’ = irrelevante
- ‘Para videos de lifestyle, mi avg reach es 500k, CTR 4.2%, pero en product-focused content baja a avg reach 350k, CTR 2.1%, aquí está por qué y cómo lo resolvemos para tu campaign’ = interesting
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Clear call to action
- No: ‘esperando oír de ustedes’
- Sí: ‘tengo calendario abierto en X y Y, y puedo empezar en 2 semanas. ¿Cuándo es tu deadline idealmente?’
Sobre la suerte: existe, pero 80% es hace el creator en su propuesta. Sé extraordinariamente específico a ESA marca, demuestra thinking, y la probabilidad de que te responda sube 10x.
Consejo final: Si envías 100 propuestas iguales, espera 1-2 respuestas. Si envías 10 propuestas completamente customizadas, espera 5-6. Es cuestión de calidad vs cantidad.