Estoy en medio de una campaña en dos mercados LATAM y los resultados son… completamente asincronizados. El mismo brief, adaptado culturalmente, distribuido a creadores en Brasil y México. El performance en Brasil es más de 3x mejor en algunas métricas, pero en otras México gana.
Me doy cuenta de que estoy tratando a ‘LATAM’ como si fuera un bloque único, y claramente no lo es. Brasil tiene una población de 215 millones, consume más TikTok per capita que muchos países, y la audiencia es más experimental con nuevas marcas. México tiene una dinámica diferente—hay una preferencia más fuerte por marcas establecidas, y el contenido que funciona tiende a ser más orientado a comunidad.
Lo que he estado notando:
Brasil: El contenido de tendencia pura, hasta lo medio absurdo, funciona increíblemente bien. La audiencia está constantemente buscando lo nuevo. El engagement es alto pero conversión a compra es variable—depende mucho del producto. Los creadores brasileños también son más sofisticados en terms de production value; esperan mejores briefings.
México: El contenido que conecta emocionalmente con la familia, comunidad, o identidad cultural funciona brutal. Es tal vez menos trend-driven, pero la conversión es más predecible. Los micro-creadores mexicanos a veces usan menos production value, pero el feeling es MÁS auténtico.
Y luego está Colombia, que se comporta como un punto medio entre ambos.
Mi pregunta es: ¿cómo están ustedes segmentando estrategia a nivel de país, no solo regional? Porque si estamos hablando de crear un hub LATAM efectivo, probablemente no es un brief único, ni cinco briefs diferentes. Hay que encontrar el punto dulce. ¿Cuántos ‘sabores’ de campaña necesitan para LATAM antes de volverse inmanejable?