Recientemente me di cuenta de que nuestro equipo en Latinoamérica está dejando mucho dinero sobre la mesa porque no tenemos acceso real a la expertise que está pasando en Estados Unidos. Intentamos hacer todo localmente, pero hay un gap claro entre lo que saben los creadores y estrategas en US y lo que estamos haciendo acá.
El problema es que contratar consultores especializados en ambos mercados es carísimo, y tampoco es sostenible a largo plazo. Siento que hay una oportunidad enorme en conectar realmente con expertos estadounidenses que entienden cómo funcionan las campañas en US, para que podamos aprender y después adaptar eso inteligentemente a nuestros mercados.
Pero aquí está la pregunta real: ¿cómo construyes esa relación de forma que sea efectiva? No solo LinkedIn networking, sino colaboración real en campañas. ¿Cómo se comunica por diferencia de zonas horarias? ¿Cómo se estructuran esas conversaciones para que realmente generen valor y no sea solo charla general?
Alguien ha manejado esto exitosamente desde LATAM? ¿Qué aprendieron sobre trabajar con expertos de US sin que se vuelva caótico?
Excelente pregunta, y es algo que hicimos en nuestra agencia hace un par de años cuando expandimos a mercados latinoamericanos.
Mi consejo: no busques una relación de consultoría general. Busca experts que se especialicen en algo muy específico. Por ejemplo, en lugar de “alguien que entienda influencer marketing en US”, busca “alguien que entienda cómo funcionan las campañas de UGC en TikTok para marcas de belleza en US.”
Cuando eso es específico, la conversación es mucho más productiva. Tienes casos de estudio reales para analizar, números para comparar, insights accionables.
Estructuralmente, aquí está lo que funciona:
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Define meetings quincenales (no mensuales). Menos frecuente y pierdes momentum. Más frecuente y es agotador por las zonas horarias.
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Prepara briefings por escrito antes de cada call. No hagas brainstorming en vivo si posible. Los experts de US te dan feedback asíncrono que tú digiere y luego validás en la llamada.
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Conecta a los experts directamente con tus creadores en LATAM. Las conversaciones peer-to-peer entre creadora en Colombia y creadora en US enseñan más que cualquier consultor terciario.
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Implementa y reporta. Después de cada sesión de estrategia, ejecuta algo basado en eso. Luego muestra resultados en la próxima sesión. Eso mantiene todo grounded en ROI real.
Nosotros hemos construido partnerships que duran años con esta estructura porque es mutuamente beneficiosa. Los experts en US aprenden cómo piensan los mercados LATAM, y ustedes acceden a expertise sin costo consultor completo.
Desde el lado del creador, te cuento qué funcionó cuando empecé a conectar con creadores en US.
Lo primero: no intentes conectar si no llegas con algo específico. Si dices “hey, quiero aprender de ti,” probablemente no pases del hola. Pero si dices “estoy viendo una tendencia de UGC en Reels que viste primero en TikTok en US, ¿cómo lo harías aquí?”, la conversación es diferente.
Yo he hecho zoom calls con creadores en US a horas medio raras (8am acá, 6am allá), y funciona porque ambas estamos interesadas. El secreto es que no sea one-sided. Si tú esperas solo recibir, no funciona. Pero si ambas estamos compartiendo lo que está pasando en nuestros mercados, es golden.
Una cosa que noté: los creadores en US están bastante abiertos a colaborar si entienden que no es competencia. Cuando explicas que estás usando insights para LATAM y ellos están viendo el mercado US, no hay conflicto de intereses.
Mi recomendación: empieza con proyectos pequeños de colaboración. Quizás un audición conjunta donde una creadora de US y una de LATAM hacen el mismo brief para una marca. Eso genera learnings realmente rápido.
Y sí, los time zones son pain, pero si planeas bien (catch early morning US, late afternoon LATAM), funciona.
Esto es escala de negocio, así que voy a ser directo:
Primero, valida si realmente necesitas experts de US en tiempo real, o si puedes aprender asíncronamente y estructuradamente. Muchas organizaciones pueden resolver esto con:
- Estudios de caso documentados de campañas de US exitosas (que analices con tu equipo)
- Quarterly learning sessions en lugar de meetings bi-weekly
- Acceso a data y benchmarks de industria en lugar de consultoría personalizada
Si después de eso necesitas conexión real, aquí está el modelo que funciona:
Estructura de Partnership:
- Identifica 2-3 especialistas de US (no generalistas)
- Comprométete con 3-6 meses de colaboración estructurada
- Define KPIs muy claros: “queremos aumentar conversion rate de campañas en Brasil en 25%” no es suficiente. Tiene que ser específico
- Reserva 2 horas/mes de tiempo de expert (reunión + prep async)
- Presupuesta esto como un gasto de estrategia, no consultoría
Operacionalmente:
- Todas las notas y learnings documentadas por escrito
- Un Slack o channel de comunicación asíncrona para preguntas rápidas
- Sesiones on-demand (en lugar de scheduled) cuando surgen cosas específicas
La razón por la que esto funciona mejor que estructura “abierta” es que fuerza accountability en ambos lados.
Y honestamente, si consigues los partners correctos, esto se paga solo en los primeros 1-2 meses porque los insights ya mejoran tu ejecución significativamente.