Tenemos un creador en México que es una bestia. Sus videos generan engagement absurdo, sus tasas de conversión son sólidas, y el cliente lo ama. Así que obviamente pensamos: vamos a replicar esto en USA.
Fracasó. No solo en números, sino también en coherencia. El creador es el mismo, el concepto es el mismo, pero algo se quebró completamente.
Lo que pasó es que asumimos que si el creador funciona en un mercado, debería funcionar en el otro. Pero la realidad es mucho más matizada.
Hoy, cuando identificamos a un creador que queremos escalar entre mercados, arrancamos diferente:
Primero, entendemos qué hace que funcione realmente. No es solo el aesthetic o el nicho. Es cómo ese creador entiende el tono de su audiencia, qué emociones toca, cómo maneja el humor. Si solo traducís, pierdes todo eso.
Segundo, testeamos con un baja inversión. Solicitamos 2-3 piezas de contenido específicas para USA antes de comprometernos con una campaña grande. En esos 2-3 videos vemos si el creador puede adaptar su vibes sin forzarlo.
Tercero, ajustamos los briefings. No pedimos lo mismo que en LATAM. El concepto es similar, pero el ángulo, el producto focus, incluso el CTA puede ser diferente porque el mercado es diferente.
Lo interesante es que algunos creadores cruzan genial y otros simplemente no. Y eso está totalmente bien. No todos los creadores que son estrellas en un mercado lo serán en otro. Es como que cada mercado tiene sus propias reglas de viralidad.
¿Ustedes cómo seleccionan creadores cuando escalan? ¿Usan el mismo proceso que en el mercado original o lo modifican desde el inicio?