Trabajé con tres marcas este año que operan en los tres mercados, y lo que descubrimos fue revelador.
Muchos asumen que LATAM es un bloque. Que si funciona en México, funciona en Brasil. Incorrecto.
En México, el consumidor es más pragmático. Quieren ROI claro, descuentos reales, velocidad. El contenido que funciona es directo, orientado a objetos. “Compra esto, te ahorras esto, rápido.”
Brasil? Completamente diferente. Allá la gente quiere conexión emocional primero. El contenido que escalaba para nuestras marcas era más storytelling, más relacional. La conversión venía después de la confianza.
Colombia está en el medio, pero tiene su propia cosa. Hay un elemento fuerte de comunidad y recomendación. User-generated content funciona increíblemente bien. La gente confía en sus pares más que en marcas.
Lo interesante es que si simplemente traducías un concepto de México a Brasil, caía plano. Los engagement rates bajaban 40-50%.
Pero aquí viene lo no obvio: TikTok amplifica estas diferencias. El algoritmo en cada país es ligeramente diferente (o así lo parece). Lo que viraliza en México puede no hacerlo en Brasil.
¿Alguien más ha notado estas variaciones? ¿Cómo las han incorporado en su estrategia?