I’ve been thinking about this a lot lately. We’ve got a pretty solid influencer program in the US, but when we started looking at Latin America last year, we quickly realized that just translating briefs and reaching out to creators wasn’t going to cut it.
The real breakthrough came when we started embedding someone on our team who actually understands both the US market dynamics AND the cultural nuances of working with creators in Mexico, Brazil, Colombia, and Argentina. It’s not just about language—it’s about understanding what creators in these markets actually expect, how they prefer to communicate, and what kind of partnerships feel authentic to their audiences.
I’ve noticed that LATAM creators tend to be way more relationship-focused than transactional compared to what I’m used to in the US. They want to understand your brand, feel like partners, not just content machines. And honestly, the infrastructure around creator discovery and vetting is so different market to market.
The bilingual hub approach we’ve been exploring helps us coordinate across time zones and cultural contexts way better. But I’m curious—are other teams doing this? How are you structuring your international teams to actually bridge these gaps without it becoming a huge coordination nightmare? Are you bringing in local talent, or building out remote teams?
Именно! Я смотрю на это со стороны партнерств, и культурный аспект—это начало и конец истории. В России и ЛАТАМ на самом деле много общего в том, как устанавливаются отношения в бизнесе: нужна личная связь, нужно показать, что ты заботишься о человеке, а не просто о контенте.
Мы начали привлекать местных менеджеров в Мексике и Бразилии, которые уже работали с инфлюенсерами. Они помогают нам не только переводить, но и адаптировать весь процесс—от того, как мы формулируем письма, до того, как мы предлагаем условия. Это изменило всё.
Мой совет: не экономьте на людях, которые действительно понимают рынок. Лучше нанять одного хорошего организатора в стране, чем пять человек, которые просто переводят сообщения.
Интересная тема. Давайте посмотрим на цифры. Я провела анализ наших кампаний за последний год, и когда мы используем двуязычный подход с реальной локальной поддержкой, наш уровень отклика от создателей растет примерно на 40-50%. Стоимость контакта немного выше (нужно платить менеджеру), но качество партнерств значительно лучше.
Что я заметила: в Бразилии и Мексике creators намного дольше отвечают на предложения, чем в США, но когда они говорят «да», вероятность успешной кампании значительно выше. ROI работает по-другому—меньше сделок, но они глубже.
Сколько у вас есть данных по времени переговоров? Я подозреваю, что это ключевой метрик, который многие бренды недооценивают.
Спасибо за пост! Мы прямо сейчас боремся с этим в нашем стартапе. У нас есть технургический продукт, и мы хотим вывести его в Латинскую Америку через инфлюенсер-партнерства, но координация просто сложная.
Мы попробовали работать с агентством, которое как бы знает оба рынка, но они не совсем понимают особенности нашего продукта. Может быть, нам нужно действительно нанять кого-то напрямую в ЛАТАМ?
Какой размер команды вы считаете минимальным, чтобы управлять кампаниями в трех-четырех странах одновременно?