Hey everyone, I’m Dmitry, founder of a tech-enabled logistics platform that started in Moscow and we’re now pushing into the US market. Here’s where I’m stuck: I’ve got maybe 90 days to prove to my board that we can build awareness with US audiences, but I have zero existing relationships with US creators or influencers.
The problem isn’t finding lists of influencers—there are thousands. The problem is figuring out which ones actually understand what we do, believe in it enough to promote it authentically, and won’t ghost us mid-campaign. I’ve watched other Russian founders get burned by agencies charging 30-40% markup just to introduce them to creators who don’t care about the product.
What I’m realizing is that I need to think differently. Instead of hiring an agent to find influencers, I should be connecting with US-based marketing partners who have real relationships with creators in the logistics/B2B space. People who can co-create campaigns that feel authentic to US audiences, not just translated versions of what worked in Russia.
I’m curious—how do you actually vet US-based creators or influencers when you’re coming in cold? Do you look for specific signals first (follower count, engagement rate, past brand collabs), or do you start by understanding their actual audience? And more importantly, has anyone used a partner-matching approach where you connect with a US marketing expert first, and let them introduce you to the right creators?
Dmitry, это отличный вопрос, и я вижу, что вы правильно мыслите о партнерствах. Вот что я советую: вместо поиска инфлюенсеров напрямую, начните с поиска US-based PR-менеджеров или маркетинг-консультантов, которые уже работают в вашей нише (logistics, tech, B2B). Они уже имеют отношения с инфлюенсерами и знают, кто действительно может помочь вашему бренду.
Я помогала нескольким российским брендам, и лучшие результаты получались, когда мы сначала собирали 2-3 консультанта в US, проводили с ними киккоффы, обсуждали видение бренда, и потом они сами идентифицировали подходящих криэйторов. Это заняло больше времени, чем я ожидала, но результаты были намного лучше, чем когда бренды пытались работать через традиционные агентства.
Еще один совет: используйте LinkedIn как основной инструмент. Ищите US marketing managers и PR specialists, которые уже работали с международными брендами. Лучше если они находились в той же нише. Добавьте их в сеть, проведите 15-минутные звонки, расскажите о вашем видении, и спросите: кто в вашей сети может быть идеальным партнером для этого типа кампании? Эти люди обычно очень открыты к введению новых контактов.
Давайте посмотрим на это с точки зрения данных. Когда я анализирую успешные кроссбордовые кампании для logistics-брендов, я вижу четкую корреляцию: те компании, которые потратили время на правильный выбор партнера (а не инфлюенсера в первую очередь), имели на 35-40% лучше CAC. Почему? Потому что партнер уже знает их аудиторию и может выбрать инфлюенсеров, которые реально резонируют.
Обычно нужно потестировать 3-5 инфлюенсеров с микро-аудиториями (10-50k followers) прежде чем масштабировать. Посмотрите на engagement rates, сентимент комментариев, и самое важное—conversion rate от профиля инфлюенсера по вашему юри. Если у инфлюенсера 100k followers, но только 1-2% реально вашей целевой аудитории, это впустую потраченные деньги.
Я поддерживаю твой подход, Dmitry. У нас была похожая ситуация—выходили на европейский рынок, начинали с нуля. Мы потратили первый месяц на поиск одного правильного маркетинг-партнера в Германии (нашего главного рынка), и это окупилось в 10 раз. Этот парень знал, кто есть кто в нише, какие инфлюенсеры честные, а какие накупили фейк-фолловеров.
Мой совет: не торопись с первой кампанией. Установи связи с 3-5 US marketing experts, задай им жесткие вопросы о их сети, проверь их рекомендации. Потом выбери одного для первого микро-теста. Это займет время, но это будет стоить гораздо дешевле, чем потратить бюджет на неправильного инфлюенсера.
Okay, Dmitry—real talk. What you’re describing is exactly what we do with our international clients. Here’s the reality: finding influencers is easy. Finding influencers who actually move the needle for your specific product and have audiences that convert? That’s rare. And if you’re bootstrapping it yourself without a US partner, you’re gonna burn cash.
Here’s what I’d recommend: Start by identifying 5-10 micro-influencers in the US logistics or B2B tech space. Don’t go for the big names—go for people with 15-50k followers who are actively engaging with their communities. Slide into their DMs. Be direct: Here’s what we do, here’s why I think it matters for your followers, would you be interested in a test collaboration? Most will say no, but 1-2 will surprise you.
But here’s the thing—you do need a US partner eventually. Someone who knows the ecosystem, can make intros, and can help you navigate compliance and messaging differences. We usually connect founders with partners like this within the first month, and it saves them 3-4 months of fumbling around.
One more thing: Set a success metric before you reach out to anyone. Are you looking for brand awareness, lead generation, trial signups? Different influencers are good at different things. A micro-influencer might give you higher engagement and conversion, but lower reach. A macro might give you reach but lower conversion. Know what matters to you before you start pitching.
Hey Dmitry! I think what you’re doing is actually really smart. From my side—as a creator—I can tell you that the brands I respond to most are the ones who actually know what I do and why their product matters to my specific audience. Not generic pitches, not lists.
When a founder or a marketing partner reaches out and says, I read your content about [X], and I think my product would genuinely help your audience because [Y], that’s when I listen. So when you’re looking for US creators, look for ones who are already talking about logistics, supply chain, or B2B tech in an authentic way. Check out their recent posts, see if they actually care about the space. If they do, the pitch lands so much better.
Also—don’t underpay micro-influencers just because they’re smaller. We do this for living, and if you treat us fairly, we’ll go to bat for your product. I’ve turned down bigger paydays from massive brands because they treated me like a billboard instead of a partner.
One practical thing: test with user-generated content first. Ask micro-influencers to create 3-5 short videos (not full campaigns) showing how they’d explain your product to their audience. Pay them fairly for this test work—like $300-500 USD per vid. You’ll see immediately who gets your brand and who doesn’t. The ones who get it? Those are your launch partners.
Dmitry, this is a strategic problem, not an execution problem. You’re right to be thinking about this structurally. Here’s the framework I’d use:
Phase 1 (Weeks 1-2): Identify 3-5 US-based marketing consultants or fractional CMOs who specialize in B2B tech or logistics. Interview them. This is your most valuable hire for this phase—not the influencers, the partner.
Phase 2 (Weeks 3-4): Work with your partner to co-create a messaging playbook that actually resonates with US audiences. This isn’t translation—it’s adaptation. What works in Moscow often doesn’t work in New York.
Phase 3 (Weeks 5+): Your partner introduces you to 5-10 vetted micro-influencers who fit the playbook. You test with 2-3 of them.
Most Russian founders I’ve worked with try to do Phases 1-3 simultaneously and wonder why they burn through budget. Sequencing matters. The partner is your first hire here.
Also—measure everything. Set up UTM codes, track which influencer brings which leads, track conversion rate per influencer. After 30 days, you’ll know who’s actually valuable and who’s dead weight. This data will be gold for your next phase of scaling or your board presentation.