Hace poco estuve armando presupuesto para una marca que quiere hacer la misma campaña en US, México y Brasil. Parece fácil, ¿verdad? Ahí es donde me equivoqué.
En Estados Unidos, negocié con un macro-influencer (300k seguidores) por $8,000 USD por post. Estándar para el tier, mercado competitivo, alto CPM.
Luego fui a México. Encontré un creator con números similares (350k seguidores, engagement similar). Esperaba pagar alrededor de $7,500. El precio fue $2,500. No era que estuviera haciendo una oferta especial. Es simplemente cómo funciona el mercado LATAM.
Brasil fue diferente. Precios más altos que México pero aún más bajos que US. Y TikTok cambió toda la ecuación—en LATAM, TikTok creators cobran menos que en Instagram, pero el alcance es diferente.
Todo esto significa que mi presupuesto planificado estaba completamente fuera de realidad.
Lo que aprendí (la manera difícil):
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El GPM es diferente por geografía. En US, estás pagando por alcance + brand power + competencia de marcas multinacionales. En LATAM, estás pagando más por audiencia relevante pero en un mercado menos saturado (dependiendo del país).
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Plataforma importa enormemente. Un creator fuerte en Instagram LATAM cobra diferente a uno fuerte en TikTok. Pero el alcance real también es diferente. No puedes solo dividir el costo entre plataformas.
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Tier no es equivalente. Un micro-influencer (10-100k) en US y en LATAM no son el mismo producto. El engagement puede ser más alto en LATAM porque el espacio es menos saturado, pero alcance es menor.
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Estacionalidad y poder adquisitivo. En algunos países LATAM, ciertos meses son más caros (Navidad, vacaciones escolares). Y el poder adquisitivo del consumidor varía—lo que justifica diferentes precios.
Ahora, cuando armo presupuesto, hago esto:
- Defino el objetivo de la campaña por GEOGRAFÍA (no uso números globales)
- Investigo el mercado tarifario local (sí, es tedioso, pero funciona)
- Alloco presupuestos diferentes por país, no un presupuesto global dividido
- Pruebo con micro-influencers primero para entender el marketplace
Mi pregunta: ¿también has notado que tus cálculos de presupuesto se rompen cuando trabajas cross-market? ¿Cómo realmente estás haciendo el homework de investigación de precios en diferentes geografías?
Esto es exacto. Hemos perdido presupuesto aprendiendo esto. Lo que hacemos ahora:
- Contratamos a un local “market researcher” en cada país (freelancer, no full-time) que nos da pricing data cada trimestre
- Mantenemos una spreadsheet de rates por tier, por platform, por país
- Cuando hacemos proposals a clientes, mostramos el breakdown—así ellos entienden por qué US es más caro
Algunos clientes pensaban que estábamos inflando precios. Una vez les mostramos el data de negociaciones previas, entendieron.
Otro insight: negociar rates. En LATAM, hay más flexibilidad en precios que en US. Pero tienes que aproximarte correctamente. Ofrecer muy poco y el creator se ofende; ofrecer por encima de mercado y espera que sigas pagando así.
Jajaja, desde mi lado como creator, veo esto constantemente. Marcas US que se sorprenden de mis precios porque compararon con lo que pagan en Nueva York. La realidad: mi costo de vida en LATAM es diferente. Mi mercado de competencia es diferente. Y mi poder de conversión en mi audiencia LATAM puede ser más alto que un top-tier creator en US.
Cuando negoció, intento explicar esto, pero no siempre escuchan. Algunos se van buscando algo más barato. Está bien—no es un fit. Pero los que entienden el valor local, esos son los que vemos verdadero ROI.
Consejo: si eres brand, habla directamente con el creator sobre su precios. A veces hay espacio para colaboraciones, proyectos exclusivos con descuento si hay oportunidad de relación long-term.
Este es un asunto de unit economics que la mayoría de las marcas no están pensando correctamente. No debería ser “¿cuál es el precio promedio que pago por influencer marketing?”. Debería ser “¿cuál es mi target CPA [Cost Per Acquisition] en cada geografía, y qué influencers pueden entregármelo?”
En Estados Unidos, nuestro CPA target es $15. En México, puede ser $8 porque el customer lifetime value es menor. Esto significa que estamos dispuestos a pagar MENOS por influencer en México, pero el creator allá también tiene menores expectativas tarifarias. Ambos lados aplanan.
Lo importante: no comparar precios de influencers directamente entre países. Comparar el ROI esperado. Si un creator LATAM de 100k me da 0.5% conversion rate y un creator US de 300k me da 0.3%, el de LATAM puede ser mejor valor incluso siendo “más pequeño”.
Por eso siempre pedimos baseline conversion rates por geografía antes de hacer presupuesto global. Cambió completamente cómo asignamos recursos.