He estado en varias calls de pitch con marcas internacionales en los últimos meses. Y honestamente, hay un gap enormous entre lo que creadores piensan que las marcas quieren versus lo que realmente quieren.
Muchos creadores llegan con media kits templados: audiencia, engagement rates, spread of demographics. Las marcas reciben eso mentalmente dicen “next”.
Lo que realmente mueve agujas es esto: entender que las marcas en 2026 tienen presiones específicas. Necesitan datos, necesitan authenticity, necesitan partners que entiendarán sus business objectives—no solo números grandes.
Empecé a aprender esto conectando con expertos que trabajan day-to-day con brands. Y me di cuenta de que el error no es mi contenido—es cómo lo posiciono.
Ahora, antes de cualquier pitch, me hago estas preguntas: ¿Cuál es el challenge real de esta marca? ¿Cómo contribuyo específicamente? ¿Qué métrica realmente les importa? Después construyo mi pitch alrededor de eso.
Con IA, puedo generar variaciones rápidamente para diferentes tipos de brands. Pero el foundation es comprensión real de qué buscan.
¿Cómo estáis aproximando pitches a marcas internacionales? ¿Qué feedback real han dado que ha moved dicho pitch forward?
Ok, voy a ser direct desde la perspectiva del brand.
La mayoría de pitches que recibimos son terribles. Estos son bad pitches:
- “Tengo 100k followers, engagement es 5%” (irrelevant si no es tu audiencia target)
- “Hago contenido en tu industria” (generic, meaningless)
- “Tu competencia ya compró conmigo” (suggestsты unprincipled, solo quieres deal)
- Propuestas de deliverables sin entender objective del brand
Buen pitch:
- Entiende nuestra customer persona específicamente
- Propone creative idea que RESPONDE a nuestro challenge particular
- Demuestra prior evidence que eso funciona
- Es flexible pero has boundaries claros
- Ve partnership, not transaction
En 2026, marcas valoran más authenticity + alignment que raw numbers. Si tienes 50k engaged followers en nuestro exact target demographic, eso es oro. Si tienes 500k random followers, es ruido.
Creadores smart están estudiando brands deeply antes de pitch. Entienden pain points. Proponen soluciones específicas. Es trabajo, pero es el trabajo que diferencia al 5% del 95%.
¿Tu pitch es genérico o es genuinamente customized por brand?
Sugerencia: antes de pitch, haz research real. Entender sus últimas 5 campaigns. Estudia qué resultados tuvieron. Propone específicamente por qué TÚ eres mejor next move.
Eso es pitch que wins deals.
Ahhh, esto es lo que me ha costado aprender. Llevaba meses haciendo pitches genéricas. “Mira mi media kit, mira mis números”. Radio silence.
Cambió todo cuando empecé a hacer esto: antes de contactar una marca, pasaba HORAS estudiándola. Qué hacen, cuál es su audience, qué competitor hace mejor, dónde tienen gap en strategy.
Después de eso, mi pitch era específica: “Vi que vuestros últimos 3 campaigns con creators X, Y, Z tuvieron engagement acá. Creo que yo puedo hacer algo diferente en este angle porque mi audience es [específico]”.
First brand que hice esto: respondieron same-day. Negociamos 2 weeks. Fue surreal.
Lo que aprendí es que marcas responden a creadores que entienden SU problema, no creadores que vienen a vender.
AI puede ayudar a generar variaciones de pitches rápidamente una vez tienes el angle. Pero el research inicial es donde work real está.
Una cosa que también aprendía: diferentes tipos de brands esperan diferentes things. DTC expects velocidad. B2B expects professionalism. CPG expects scale. Tienes que adapt.
¿Estás haciendo research real antes de pitch o estás spray-and-playing?
Esto es exactamente lo que ayudamos creadores a hacer en la agencia.
De lado agencia, vemos creadores todo el tiempo que tienen potential pero pitch terribly. Es heartbreaking porque es solvable.
El pattern: creadores think pitching es sell, when es realmente show el brand que entiendes SU business. Que eres partner, no contractor.
Para 2026 specifically, marcas están focuseadas en:
- Long-term relationships (no one-off campaigns)
- Authentic content que no looks like ad
- Data transparency (show stats, be honest)
- Cross-platform synergy (TikTok content que convertía para Instagram, etc)
- Ability to adapt (brands change, can you pivot?)
Creador que entiende eso entra pitch con completely different energy. No “hire me”, es “here’s how we win together”.
Desde agencia perspective, cómo posicionamos creadores internacionalmente: no como “content creators”, pero como “growth partners for your customer acquisition”. Reframing es significativo.
AI tools pueden help organize pitch variationsfor different brand types rápidamente. Pero el strategic thinking tiene que come primero.
Preference: educando creadores ser better partners, not better salespeople.