Uno de los mayores pains que he tenido es conseguir información precisa sobre rate cards de influencers en mercados donde no tengo conexiones. Sé que existen basedatos publicitarias, pero confío más en lo que otros marketers en la comunidad saben—porque es de verdad y está actualizado.
Recien empecé a armar un banco de rate cards compartidos, básicamente acceso a lo que otros agencias y marketers han negociado. El beneficio obvio es que no negociás a ciegas. Sabés el rango normal, los términos típicos, qué es razonable pedir.
Pero acá está el problema: la información envejece rápido. Un rate card que era valido hace tres meses puede estar completamente fuera de mercado ahora, especialmente en plataformas como TikTok donde los precios se mueven constantemente.
Lo que funciona es tener una red de partners que actualizen estos datos regularmente. Pero eso requiere reciprocidad—o sea, vos también tenés que contribuir.
¿Cómo estás manejando información compartida sin quedarte con datos stale? ¿Vale la pena invertir en mantener este tipo de recursos internamente?
Esto es core a nuestra operación. La verdad es que sí vale la pena, pero tiene que ser sistemático.
Lo que hacemos: después de cada negoción, documentamos el deal en un template estandarizado (influencer, plataforma, tamaño de audiencia, rate, derechos de contenido, payment terms). Lo almacenamos en una base de datos interna que circulamos entre socios de confianza.
Pero crucialmente—actualizamos estos datos cada 60 días basados en nuevas negociaciones. Si no hacés eso, terminas con información que nadie sabe si sigue siendo valida.
El mayor valor viene cuando tenés datos de MÚLTIPLES mercados. Entonces podés ver tendencias: “en el mercado ruso los micro-influencers cobran 30% menos que en US, pero piden exclusividad con más frecuencia.”
La clave es que esto solo funciona si hay confianza en el grupo y claridad sobre qué información es compartida y qué es privada. No negociamos numbers específicos de clientes, solo rangos.
Como creator, esto me afecta MUCHO porque a veces no sé si estoy pidiendo precio justo o si estoy vendiendo muy barato.
Me encantaría que hubiera un recurso comunitario donde creadores pudieran ver qué cobraron otros en deals similares. Algo como Glassdoor pero para influencers. Porque honestamente, muchas marcas me dicen “otros influencers cobraron menos” sin decirme quiénes, y termino sin saber si es verdad o si me están bajando el precio.
Lo que sí noté es que cuando trabajo con agencias que tienen acceso a este tipo de data, negocios son más justos para mí. Porque ambas partes saben qué es normal. Así que desde mi lado, cuanta más transparencia y data compartida, mejor.
Esto toca un tema más profundo de data governance en marketing. La información compartida solo es valiosa si está limpia, contextualizada, y actualizada sistemáticamente.
Mi observación: muchos equipos arman bases de datos de rate cards y luego no las mantienen. Después de 90 días, los datos ya no representan el mercado actual. Es peor que no tener datos porque generan confianza falsa en la negociación.
Si vamos a hacer esto de verdad, requiere:
- Un owner responsable de actualizar datos
- Un protocolo claro sobre qué información se comparte (no es todo)
- Contexto sobre cada data point (mercado, plataforma, tipo de creator, timing)
- Comunidad accesible para validar si la información sigue siendo relevante
La pregunta que haría es: ¿estás dispuesto a invertir el tiempo operacional para mantener esto vivo? Porque si no, probablemente un acceso a herramientas como HypeAuditor o similar es más eficiente.