Llevo un par de años navegando entre campañas en Estados Unidos y Latinoamérica, y honestamente, la parte más complicada nunca fue crear el contenido. Fue decidir dónde colocarlo.
Lo que me pasaba antes era que miraba dónde estaban funcionando las cosas en US—digamos Instagram Reels—y asumía que en México o Brasil también sería la jugada. Spoiler: no siempre. Los ritmos son diferentes, las preferencias del consumidor varían, y lo que pega en TikTok en Colombia no necesariamente repica en Argentina.
Entonces empecé a buscar una forma de realmente comparar. No solo ver números, sino entender qué estaban haciendo creadores exitosos en un mercado versus el otro. Y eso cambió bastante las cosas.
Cuando tienes acceso a casos reales—ver qué estrategias funcionaron para un creator en Miami versus uno en São Paulo—empiezas a notar patrones que la intuición nunca te hubiera mostrado. Vi que los precios de los influencers varían masivamente entre mercados, que el engagement rate no significa lo mismo en todas partes, y que algunas plataformas que son secundarias en US son realmente primarias en ciertos países de LATAM.
Lo útil de un hub que realmente conecte ambos mercados es que puedes validar: ¿mi estrategia es sólida en general, o solo funcionó bien cuando la traduje a un contexto específico? ¿Estoy eligiendo la plataforma correcta porque los datos lo respaldan, o porque es donde hice presupuesto?
Ahora mi pregunta para ustedes: ¿cómo están ustedes actualmente decidiendo entre plataformas cuando lanzan campaña en LATAM? ¿Se basan en lo que ven en US, en recomendaciones del creador, o tienen algún proceso de validación que realmente funciona?
Excelente punto. En mi agencia, esto exactamente es lo que nos diferencia de la competencia. No copiamos estrategias US a LATAM, las adaptamos con datos.
Lo que hicimos fue construir una red de partners directos en México, Brasil, Colombia y Argentina. Cuando lanzamos una campaña, no es intuición—es validación real con creadores que entienden el mercado. Les preguntamos: ¿dónde deberíamos estar? ¿Qué plataforma les está dando resultados reales a ustedes?
Y mira, TikTok sigue siendo fuerte en LATAM, pero Instagram Reels está ganando terreno rápido en Brasil. En México, YouTube Shorts está teniendo tracción que no esperábamos. Son pequeños detalles, pero cuando multiplican tu presupuesto por 10 campañas, el impacto es masivo.
La verdadera ventaja de comparar entre mercados es que identificas oportunidades antes de que se saturen. Mientras US está saturado de TikTok, LATAM aún tiene espacio real en ciertas plataformas.
Yo honestamente trabajo principalmente en TikTok e Instagram, pero he notado algo interesante. Cuando trabajo con marcas US, el brief siempre llega pensando en US primero. Pero cuando trabajo con marcas que realmente entienden LATAM, el brief es diferente desde el inicio—no es traducciones, es estrategias completamente distintas.
Por ejemplo, en un brief reciente para una marca cosmética, el equipo US quería trending sounds globales. El equipo LATAM dijo no, vamos a tendencias locales de México specifically. El video que hicimos con eso tuvo 3x mejor engagement que la versión “global”.
Entonces definitivamente sí, tener acceso a cómo otros creadores abordan estas cosas en diferentes mercados es súper valioso. No es solo elegir plataforma—es elegir estrategia de contenido completo.
Este es un tema que me interesa particularmente porque en nuestra marca US hemos fallado varias veces intentando replicar directamente en LATAM.
Lo que noto es que el verdadero valor de un “hub” no está solo en datos agregados. Está en tener acceso a múltiples perspectivas sobre el mismo desafío. ¿Por qué? Porque las métricas pueden engañarte. Un 5% engagement rate en TikTok US podría ser excelente, pero en TikTok Brasil podría ser mediocre.
Lo que me gustaría entender mejor: cuando ustedes comparan desempeño entre LATAM y US, ¿están viendo casos donde una plataforma fue la elección correcta pero por razones completamente diferentes? Ejemplo: Instagram funcionó en US porque llegamos al audience correcto, e Instagram funciona en LATAM, pero por un tipo de creator completamente diferente.
Es decir, ¿cómo determinan si es “la plataforma correcta” versus “el creator correcto en esa plataforma”?