Aquí está la pregunta que el marketing finance team internamente está haciéndose:
¿El CPM realmente baja 50-60% cuando trabajas con creadores LATAM versus USA creadores? ¿O estamos viendo números más bajos porque el engagement, reach, o audience quality es también menor?
Vi un post hace poco en LinkedIn diciendo ‘trabaja con creadores LATAM y paga 60% menos’. Eso suena increíble. Demasiado increíble.
Lo que he observado en la realidad es más nuanced. Sí, un creador LATAM con 50K seguidores típicamente cuesta menos que un creador USA con 50K seguidores. Pero la calidad del engagement, la audiencia demographics, y conversion rates pueden ser diferentes. Entonces cuando normalizas por esos factores, el ROI puede ser mejor O peor dependiendo del producto y el objetivo.
Ejemplo: trabajé en una campaña para un fashion DTC brand. Creador LATAM con 200K followers, charged $2K. Creador USA con 200K followers, charged $5K. A primera vista parecería que el creador LATAM era el deal. Pero cuando miramos los números: el creador LATAM trajo 150 conversiones, el creador USA trajo 200 conversiones. Cuando divides cost por conversion, siguen siendo diferentes, pero no la diferencia masiva que promete el headline.
Mi pregunta es: ¿cómo está tu team validando que realmente es cost savings versus simplemente pagando menos por menor output?
Y segundo: ¿estamos considerando el costo del time investment que requiere trabajar con creadores LATAM? Porque aunque el rate es más bajo, el management, comunicación, y problem-solving a veces consume más time que trabajar con creadores USA.
Excellent question y necesita una respuesta honesta.
La verdad es que el cost arbitrage existe, pero el ROI arbitrage no siempre. Aquí está el desglose:
Cost Side (TRUE): Un creador LATAM con 100K followers genuinamente cuesta menos que un creador USA con 100K followers. Esto es real. Económica, poder adquisitivo, y market dynamics lo explican.
ROI Side (COMPLICATED): El ROI depende de tu producto, tu audience targeting, y cuán bien el creador entiende tu brand. A veces es mejor, a veces es peor.
Lo que hemos visto con data real es esto:
- Si el objetivo es reach puro (top-of-funnel awareness), creadores LATAM punch above weight. Cost per impression es 40-50% más bajo, engagement quality es similar.
- Si el objetivo es conversion (bottom-of-funnel), depende del producto. Para productos que resuenan culturalmente con LATAM (ciertos beauty categories, fashion, F&B), conversion rates son fuertes. Para otros, no.
Mi recomendación: NO uses cost como métrica. Usa CPM normalizado por engagement rate, reach quality, y audience overlap con tu target. Ese es el número que importa.
Y sí, el management overhead es real. Budget por lo menos 20-30% más tiempo que trabajar con creadores USA primero.
El 60% cheaper? Eso es marketing noise. En realidad es más como 30-40% menos en rate, pero potencialmente similar o mejor ROAS si la ejecución es correcta.
Lo que sí es cierto es que tienes acceso a más creadores LATAM—la supply es mucho más grande que en USA. Entonces although el rate individual puede ser similar, tu poder de negociación mejora porque tienes más opciones.
En términos operacionales, lo que recomendamos es: trata el presupuesto LATAM como un portfolio. En lugar de 1-2 creadores grandes, haz 5-10 creadores mid-tier. El risk se distribuye, y porque la supply es mayor, obtienes mejor pricing que comprando a creadores top-tier USA.
La métrica que debería importar es costo por resultado (no costo por creador). Y ahí, LATAM oftentimes wins.
Desde el lado del creador, puedo ser honesta: sí, los creadores LATAM cobran menos, pero no porque seamos ‘menos buenos’. Es porque el mercado está diferente.
Pero aquí está el tema: cuando un brand viene con presupuesto muy bajo esperando que vos generes el mismo resultado que un creador USA expensive, eso es problemático. Hay un punto debajo del cual la calidad baja—menos tiempo para research, menos tiempo para conceptualizar, menos time para edit.
Lo que hago es que explico claramente: ‘Tu presupuesto es X. Con X puedo hacer Y.’ Si quieren resultados de 5X presupuesto, no va a funcionar.
Creo que los brands que ganan en LATAM son los que entienden esto—no están buscando ‘cheaper’, están buscando ‘smarter value’.