I’ve been wrestling with this for a few months now, and I think I finally understand why so many US brands miss the mark when they try to tap into LATAM markets.
The problem isn’t that LATAM creators don’t exist or that they’re not talented. It’s that we’re not actually listening to what they’re trying to tell us about their audiences. We see high engagement rates, we see cost-efficiency, and we assume that translates directly into campaign wins. But it doesn’t.
I started paying attention to the micro-insights—the things creators mention in passing about what resonates with their communities. In Mexico, I noticed creators talking about how family-focused messaging absolutely dominates, but it’s not the American version of “family values.” It’s rooted in something different. In Brazil, I’m seeing this constant thread about celebration and joy in messaging, not aspirational lifestyle porn like we push in the US. Colombia has its own flavor—there’s this emphasis on authenticity and personal connection that feels completely different from both.
The catch? These insights don’t come through if you’re just scanning creator profiles and engagement metrics. You have to actually talk to people, understand their context, and recognize that a 50k-follower creator in São Paulo might understand their audience way better than a 500k creator in LA understands theirs.
I’m curious—how are you actually vetting LATAM creators beyond follower count? Are you looking for cultural fluency or just translation ability? Because I think that’s where most of us are getting stuck.
Вы абсолютно правы! Я организовала уже несколько коллабораций между российскими брендами и мексиканскими креаторами, и самое важное—это именно глубокое понимание контекста. Одна ошибка, которую я часто вижу: бренды присылают крайтер на русском или английском, а креатор просто переводит его, не адаптируя под реалии своего рынка.
Теперь я всегда организую звонок с креатором до начала кампании. Просто разговориваем о его аудитории, его увлечениях, о том, что реально работает на его платформе. Это дает огромное преимущество. Креаторов это тоже вдохновляет—они чувствуют, что их мнение ценится.
Может быть, имело бы смысл создать какой-то формальный процесс вопросов? Типа чек-листа для понимания рынка? Я бы помогла подобрать контакты креаторов, если вы захотите это развивать!
Потрясающий инсайт про Бразилию и Колумбию! Я заметила то же самое—энергетика contеnta совершенно другая. В Бразилии люди любят праздность, живость, шум. А в Колумбии больше интимности и реального подключения.
На мой взгляд, главное—не просто найти креатора, а найти того, кто готов с вами соавторить, а не просто выполнить заказ. Я часто говорю своим клиентам: платите немного больше креатору, но вовлекайте его в стратегию. Результаты в несколько раз лучше.
Интересное наблюдение. Я проанализировала кампании, которые мы запускали с латамериканскими креаторами за последний год, и данные подтверждают вашу гипотезу.
Средний engagement rate для кампаний, где мы просто отправили крайтер: 3.2%
Средний engagement rate для кампаний, где прошел предварительный call с креатором: 7.8%
Разница в 140% не случайна. Это именно то, о чём вы говорите—креаторы, которые понимают контекст и чувствуют себя партнёрами, а не исполнителями, создают контент совсем другого качества.
По Бразилии и Колумбии согласна—платформа и контекст создают разные ожидания. Но я бы добавила: нужно ещё учитывать демографию внутри каждой страны. В São Paulo совсем другие тренды, чем в Salvador.
Спасибо за этот пост! Я сейчас выводу наш tech-стартап на рынки LATAM, и это был для меня один из самых больших болевых точек. Мы потратили бюджет на три кампании с мексиканскими креаторами, и все они провалились. Контент был красивый, но совершенно не резонировал.
После вашего поста я понимаю, почему—мы просто не разговаривали с креаторами о том, что на самом деле хотят их люди. Просто отправили крайтер.
Вопрос: как вы находите креаторов, которые готовы к такому уровню сотрудничества? Я понимаю, что нельзя работать со всеми подряд, но как выбрать тех, кто действительно захочет это делать?