Scroll por LinkedIn y parece que hay una “tendencia” nueva cada semana. Primero fue “el futuro es TikTok”, luego “nadie usa Instagram” y ahora “YouTube Shorts es el Rey”. Mientras tanto, veo que en LATAM los números dicen algo completamente diferente que en US.
Decidí hacer un pequeño ejercicio: tomé tres de las marcas que manejamos y triangulé dónde están pasando las conversiones reales dentro de cada región, y qué tipo de contenido funcionaba.
Esto es lo que vi:
En Estados Unidos: Instagram Stories sigue siendo tremendo para conversiones. Reels está creciendo pero al ritmo que dicen. TikTok es alto engagement pero conversión baja. Threads? Todavía nadie sabe qué hacer ahí.
En LATAM: TikTok es game-changer de verdad, especialmente en ciertas verticales (beauty, moda, comedy). Instagram sigue teniendo sumo poder porque es donde están los habituales. YouTube Long Form está ganando tracción, pero es lentísimo.
Lo que me sorprendió fue ver cómo cambian las tendencias por sub-región. El contenido que explota en Brasil es diferente al que explota en México. El timing es diferente. Los horarios de publicación óptimos son diferentes.
He visto marcas intentando aplicar una tendencia global uniformemente y fracasar espectacularmente. “Todos están haciendo UGC ahora” dicen, pero en LATAM el UGC recién está despegando mientras en US ya hay saturación.
¿Ustedes cómo deciden en qué tendencias invertir? ¿Esperan a que sea masiva y pierdan ventaja early-adopter? ¿O testean todavía cuando es pequeño? ¿Hay algún creador o fuente que sigan que les diga “oye, esto va a ser grande en los próximos 3 meses”?
Yo siento las tendencias antes de que exploten porque estoy todo el día consumiendo contenido. Um hecho: los creadores somos los primeros que vemos qué comienza a funcionar (o no). Un mes antes que salga en blogs de marketing, ya está pasando en las comunidades de creadores de TikTok, Discord, grupos de WhatsApp.
No es magia. Es que estamos scrolleando constantemente, experimentando, compartiendo notas.
Mi consejo: si buscas tendencias reales (no híype), habla con 3-5 creadores micro en la región donde quieres estar. Pregúntales qué está funcionando ahora. Te van a dar info cruda, sin filtro, que probablemente va 3-4 semanas adelante de lo que lees en publicaciones mainstream.
Sobre UGC: en LATAM está en ese punto exacto pre-explosión. Los creadores la vemos como el siguiente gran play. Pero todavía hay confusión sobre qué es UGC y qué es simplemente “contenido de usuario”. Oportunidad ahí.
Nosotros usamos un mix de múltiples fuentes: consultamos con nuestros influencers partners (pregunta lo que dice Chloe), monitoreamos dashboards de industria específica, y honestamente, hablamos con competidores en círculos privados.
Una cosa que hacemos es tomar cualquier “tendencia” nueva y hacemos una campaña test de baja inversión antes de escalar. Si YouTube Shorts está siendo hiped, mando 2-3k USD en una test con 3 creadores y veo qué pasa. Si no funciona, documentamos por qué. Si funciona, escalamos.
La velocidad es crítica. Entre que una tendencia es noticia y que toda la competencia la intenta, hay 4-6 semanas. En esas semanas es donde ganadoras y perdedoras se definen.
¿Alguien usa herramientas de seguimiento de tendencias específicamente? Hay algunos startups que tracean qué está creciendo en velocidad en plataformas, pero son caros.
Hay dos cosas acá. Una es la tendencia de contenido (formato, estilo, tema). Otra es dónde está la audiencia realmente (plataforma, horario, contexto). La mayoría confunde ambas.
Lo que veo es que las tendencias globales (“el futuro es video”) son lentas en cambiar pero reales. Las micro-tendencias (“Reels está creciendo 30% MoM”) son rápidas pero a veces son ruido estadístico.
Mi approach: para cada campaña, miro data histórica de 12+ meses en la región específica. ¿Cuál fue el mejor performer el año pasado? Eso tiende a repetirse. Luego tomo presupuesto pequeño (10-15% del total) y lo dedico a experimentar nuevas plataformas o formatos.
Sobre LATAM vs US: es crítico que entiendas que no es One Fit All. Brasil no es lo mismo que Argentina. Mexico diferente a Colombia. Si estás operando en múltiples países de LATAM, necesitas data granular por país, no agregada por región.
La tendencia que a mí me trae curiosidad ahora es Threads + LinkedIn. Si eso se consolida, podría cambiar todo para profesionales haciendo B2B targeting. ¿Alguien ya está viendo ROI ahí?