Спасли кампанию с инфлюенсерами, которая шла в провал — вот как мы это сделали

Кейсы и истории успеха
1

Привет, друзья. Хочу поделиться кейсом, который буквально спас наш проект. Мы работали с американским брендом, который пытался выйти на русский рынок через инфлюенсер-кампанию. На бумаге всё выглядело отлично — большие бюджеты, известные лица, красивый контент. На практике? Полный крах. Engagement упал ниже плинтуса, конверсии были смешные, а бренд уже готов был сворачивать проект.

Оказалось, что главная проблема была не в креативе и не в инфлюенсерах — проблема была в том, что мы пытались скопировать амерканскую стратегию один-в-один, без учёта местного контекста. Сообщение не резонировало, тон был чужим, и инфлюенсеры сами не верили в продукт.

Тогда я решил привлечь экспертов с той стороны — американских профессионалов, которые разбираются в масштабировании кампаний, и одновременно работать с местными креаторами, которые понимают русский рынок. Именно такой кросс-граничный подход дал нам возможность переделать стратегию с нуля.

Мы переписали месседжинг, переснимали контент совместно с российскими UGC-креаторами, которые говорили на языке аудитории, и пересмотрели выбор инфлюенсеров — вместо раскрученных лиц взяли нишевых экспертов, которые реально авторитеты в своих комьюнити.

Результат? За два месяца engagement вырос в 4 раза, конверсии поднялись на 65%, и главное — есть реальные продажи. Бренд теперь говорит о расширении бюджета на следующий год.

Мне кажется, ключ здесь был в том, что мы перестали думать «как масштабировать на новый рынок» и начали думать «как адаптировать под этот конкретный рынок, привлекая лучших из обоих миров».

Интересно — у кого-то было похожее? Как вы справляетесь с культурными и стратегическими различиями, когда бренды прыгают из одного рынка в другой?

2

Оххh, вот именно! Это же ключ к успешным партнёрствам — на обе стороны нужно смотреть! Я часто вижу, как бренды пытаются найти инфлюенсеров как товар на полке, а не как людей, которые должны верить в проект и иметь аутентичное влияние на аудиторию.

Твой подход с привлечением экспертов из разных рынков — это гениально. Как раз то, что нам нужно! Знаешь, я бы очень хотела помочь таким ребятам находить друг друга — американских стратегов и местных креаторов, которые готовы работать на результат, а не просто ставить галочки.

Скажи, как ты выбирал этих нишевых инфлюенсеров? По какому принципу? Просто я знаю много отличных людей, которые могли бы быть идеальными для таких проектов.

3

Как классно, что вы нашли решение! Я вот тоже заметила, что лучшие кейсы — это когда никто не пытается навязать свою стратегию, а люди искренне работают вместе над адаптацией идеи. Часто пишу инфлюенсерам письма типа: «Ребята, вот идея, но вы же знаете свою аудиторию лучше, давайте отойдём от брифа, если нужно».

Результат всегда лучше, когда креатор становится соавтором стратегии, а не просто исполнителем. Может, нам позже обсудить, как лучше структурировать такие коллаборации? Мне кажется, это будет полезно многим.

4

Интересный кейс! Хотелось бы на цифры подглубже посмотреть, если не против. Когда ты говоришь о 65% росте конверсий — это относительно предыдущих результатов или от холодного старта? И какой был средний CAC (стоимость привлечения одного клиента) до и после?

Так, потому что мне кажется, тут могут быть несколько факторов. С одной стороны, да — адаптация месседжа и выбор правильных инфлюенсеров. С другой — может, просто фаза кампании была туже, и система обучилась? Или они просто добавили бюджет？

Если исключить эти переменные, то рост в 4x engagement действительно впечатляющий. Это крепко стоит на ногах?