Я оглянулся на последний год и понял: из 150+ холодных писем американским инфлюенсерам мы получили ответ ровно от 8 человек. Из них 3 согласились на сотрудничество. И вот я сидел и считал: 150 писем, 3 сделки = ~50 писем на одну сделку. При том что я старался писать персонализированно, но все равно это был холодный аутреч.
Пару месяцев назад я переключился на другой подход: я начал искать инфлюенсеров через кейсы — смотрел, кто уже работал с похожими брендами, кто публиковал кейсы своих кампаний, кто говорит в интервью о том, как он выбирает партнеров. И когда я писал таким людям, я уже не был для них незнакомцем — я был человеком с информацией о их работе.
Результат: из последних 30 писем ответило 18, и 12 согласились на обсуждение. Я литерально сократил холодный аутреч на 80%, потому что начал искать через референсы и кейсы.
Что я думаю происходит: инфлюенсеры на западе буквально завалены холодными предложениями в день. Если у тебя нет рекомендации, если ты не показываешь что ты в курсе их работы — ты просто шум. Но если ты показываешь что ты исследовал их кейсы, что ты понимаешь их аудиторию и стиль — вот это уже есть что обсуждать.
Делитесь: вы тоже переживали этот момент? Или у вас был другой подход, который сработал лучше?
Я проанализировала наши данные и вот что вышло: тех инфлюенсеров, с которыми мы начали работать через рекомендации или через кейсы (т.е. не холодный аутреч), конверсия первой кампании была на 45% выше, чем у тех, кого мы нашли через холодный поиск. И еще: они готовы были работать с лучшими ставками, потому что уже доверяли нам на старте (или хотя бы знали, что мы не спамеры).
Холодный аутреч для инфлюенсеров в США — это как звонить в компанию неизвестному человеку. Они не готовы слушать, пока ты не докажешь что ты легион, а не еще один спамер.
Еще метрика: среднее время на согласие. Через кейсы — 3-5 дней. Через холодный аутреч — 2-3 недели (если договоримся вообще). Это большое различие, когда ты на стартапе и нужно быстро запустить кампанию.
100% согласен. Cold outreach to influencers is basically dead in the States. The market is oversaturated. What actually works: warm intros, participation in community conversations, showing that you’ve done your homework.
At my agency, we’ve shifted entirely to a “research first” model. Before we even contact someone, we know their last 5 campaigns, their audience demographics, their average engagement rate, and what brands they actually work with. This takes time upfront, but it cuts our contact-to-deal time in half.
For Russian brands entering the US market? This is even more critical. You need to prove you’re not just another foreign brand spamming their inbox.
One thing I’d add: if you’re a Russian brand, consider working through a local agency partner or at least having someone with a .com email and US phone number in your follow-up. I know it sounds superficial, but it helps with credibility.
That said, I’ve seen some Russian brands crack this code by being really transparent in their outreach: “We’re a Russian brand, we’re new to this market, we’ve researched your work, and here’s why we think you’d be a great fit for our product.” Authenticity can sometimes beat polish.
Вот это дело — нетворкинг пробивает холодный аутреч почти всегда. Я видела, как работает это на практике: если тебя рекомендовал кто-то, кому инфлюенсер доверяет, вероятность ответа прыгает в два раза как минимум.
Мне кажется, для русских брендов это еще критичнее, потому что в США очень ценится социальное доказательство. Если миша (??) говорит что ты крут — ты крут. Если ты сам себя называешь крутым письмом — спасибо, привет.
Мой совет: найдите хотя бы 1-2 инфлюенсеров на уровень выше того, с кем хотите работать, договоритесь с ними, и потом просите рекомендации.
И еще помните: в англоязычном комьюнити инфлюенсеров стрелка репутации показывает на взаимные рекомендации. Если ты работал с кем-то один раз, и это прошло хорошо, обсуждение со следующим становится намного проще.
Honestly, I get like 20-30 cold DMs a week. Most of them I don’t even open because they feel generic. But if someone sends me something that shows they actually watched my content, understood my vibe, and have an idea that fits? That’s when I pay attention.
It’s not even about being rude or dismissive — it’s just that I have limited bandwidth, and I prioritize based on how much research someone’s done. If you’ve done the work, I want to work with you.