He estado rastreando qué está funcionando en plataformas durante los últimos dos meses, y algunas tendencias que vi a fin de año 2024 se están acelerando. Otras están muriendo. Algunos insight que he estado documentando:
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TikTok Shop en LATAM: las campañas con URLs directas a TikTok Shop están convirtiendo 5x mejor que antes. No necesitas ir a website externo.
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Reels verticales cortos (menos de 15 segundos): están ganando reach distribuido vs. videos más largos. Los influencers que adaptaron su contenido vieron growth.
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Herramientas de IA en edición: los influencers que están usando IA para edición (pero no de forma obvia) están ganando engagement. La audiencia consume más contenido.
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Autenticidad amplificada: paradójicamente, los videos con “mistakes” o más raw están funcionando mejor que before. Quizá porque menos ficción.
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Formato de series cortas: influencers que hacen series de 3-5 videos continuos sobre un tema específico están reteniendo audiencia mejor que posts aislados.
En LATAM, los primeros dos están dominando. En EE.UU., el engagement está más distribuido. Mi pregunta es: ¿qué tendencias están ustedes viendo que realmente están moviendo conversión en sus campañas? ¿Hay algo que ustedes han descubierto que contradice lo que estoy viendo?
Exacto, esto es lo que estoy viviendo día a día. El TikTok Shop cambió el game para mí. Ahora puedo linkear directamente a productos sin necesidad de que la marca me dé URLs complicadas.
Lo que agregué: estoy haciendo series donde día 1 presento el problema, día 2 presento la solución (el producto), día 3 muestro reviews de gente que compró. La conversión en esa serie es 3x mejor que un video aislado.
Para EE.UU., veo que TikTok Shop aún no es tan fuerte pero está creciendo. Mis followers en US me preguntan más en comentarios, parece que prefieren ese formato de descubrimiento vs. direct link.
Lo que me gustaría saber: ¿todas las marcas están adaptando a estos formatos o muchas aún exigen el “contenido pulido” de antes?
Vemos exactamente lo mismo. En LATAM, estamos pivotando presupuestos hacia TikTok Shop porque el ROI es medible y directo. En EE.UU., Instagram Reels y YouTube Shorts aún dominan, pero TikTok está creciendo.
La tendencia de “autenticidad amplificada” que mencionas es real. Los clientes están asustados al principio porque significa que el contenido no es perfecto. Pero una vez que ven los números, entienden.
Una cosa que estamos haciendo: pedirle a los influencers que hagan versiones diferentes de contenido para diferentes plataformas. La serie de 3-5 videos funciona en TikTok/YouTube. El video corto único funciona en Instagram. Es más trabajo, pero el ROI justifica.
Lo que me preocupa: ¿cuánto tiempo van a mantener estas tendencias siendo effectivas? Porque en 6 meses puede cambiar todo.
Desde nuestro lado, vemos algo interesante: las tendencias en LATAM y EE.UU. están divergiendo más que convergiendo. En LATAM hay más adopción de nuevas features (TikTok Shop, WhatsApp Shop). En EE.UU. hay más conservadurismo con lo que ya funciona (Instagram, YouTube).
Esto significa que la estrategia de “misma campaña en ambas regiones” está dead. Hay que pensar regionally.
Lo que estamos haciendo: identificar tendencias regionales, no globales. En LATAM, estamos adaptando rápido a formatos que tienen conversión directa. En EE.UU., estamos refinando la middle-funnel aún más porque el customer journey es más largo.
Mi pregunta: ¿cómo están ustedes decidiendo cuándo adoptar una nueva tendencia vs. cuándo esperar a que se confirme que tiene staying power?
Porque moverse too early es wasted budget. Pero moverse too late es perder oportunidad.