Acabo de tener una conversación con un brand manager que gastó $15k con un macro-influencer con 800k seguidores. El creador era “perfecto en números”. Pero.
Sus followers no eran el público de la marca. El tono era completamente diferente. El contenido que hizo parecía forzado, y la audiencia se dio cuenta.
Esto me hizo pensar: ¿por qué elegimos influencers solo mirando números? Sabemos que followers ≠ un público calificado, pero es lo que fácil de medir.
Lo que veo en agencias serias (incluso algunas en LATAM) es que hacen research profundo. No solo miran follower count, sino:
- Audience overlap: ¿Sus followers son realmente tu target demographic?
- Content authenticity: ¿El creador promueve productos similares? ¿O parece que promueve absolutamente todo?
- Engagement quality: ¿Son comentarios reales o bots?
- Tone alignment: ¿Habla como tu marca? ¿O como alguien completamente distinto?
- Previous partnerships: ¿Con quién trabajó antes? ¿Funcionó?
Pero aquí está la cosa: no tengo acceso a esos datos de manera centralizada para LATAM. Tengo que armarlo manualmente. Y para un equipo pequeño, eso es un lujo.
Me gustaría real saber: ¿cómo otros están eligiendo creadores en LATAM sin este análisis exhaustivo? ¿Y si hay mejores prácticas que debería estar siguiendo?
Nailed it. La mayoría de marcas elige basado en vanity metrics. Mis recomendaciones:
- Audit audience manually: Toma 10-15 posts recientes del influencer, analiza comentarios. ¿Parecen engaño? ¿O real conversation? Un herramienta gratis como Social Blade ayuda, pero nada reemplaza mirada humana.
- Check brand fit histórico: Si un skincare brand siempre promociona fast fashion… red flag. Significa que el creator no tiene criterio editorial, solo necesita dinero.
- Test pequeño primero: Antes de $15k, prueba con $2-3k. Le pides un post, una story, códigos tracked. Si la engagement y conversión son mediocres, pivot. No gastes todo el presupuesto esperando.
- Leverage your network: En LATAM, el mundo es chico. Pregunta a OTHER creadores, a agencias, a otros brand managers: “¿Conocen a este creator? ¿Recomendable?”
En mi agencia, tenemos una spreadsheet interna donde trackear cada creador que hemos usado (o considerado). Notas sobre resultado, calidad audience, responsiveness, etc. Reutilizamos data.
Lo ideal sería que hubiera un hub centralizado donde la comunidad pudiera compartir esa info anónimamente.
Desde mi lado, lo que me hace “correcta” para una marca es GENUINELY usar/amar el producto. Si una marca me contacta para promocionar algo que está fuera de mi nicho, digo no. Porque mis followers van a sentir que estoy siendo inauténtica.
Lo que quisiera que las marcas entendieran: un creador que rechaza 80% de las propuestas que recibe, es el que VALE LA PENA. Significa que he construido comunidad real y no voy a comprometerla por dinero rápido.
Mi recomendación a marcas: pregunta al creador directamente- “¿Realmente usas este producto? ¿A tu honestidad, te parece bueno?”. Si vacila o da respuesta de corporate, sabe que va a ser contenido weak.
Y analiza sus últimas 5 partnerships. ¿Fueron con marcas similares a la tuya? ¿O parece creador random que acepta cualquier cosa?
Framework que uso:
Stage 1 - Filtering (números básicos):
- Follower count: right size for your budget + reach goals
- Follower growth: consistent? O spike artificial?
- Engagement rate: 2%+ good (USA), 3%+ good (LATAM)
Stage 2 - Audience analysis:
- Demographics: age, gender, location match your ICP?
- Audience authenticity: use tool (HypeAuditor, Influee) to check bot percentage. <5% bots acceptable, >15% red flag.
- Audience overlap: how much % of follower base matches your ICP?
Stage 3 - Content analysis:
- Brand safety: any controversial posts/associations?
- Content tone: matches brand voice?
- Previous brand deals: did they mention results? (Most won’t, but when they do, it tells you they’re confident)
Stage 4 - Proposal & test:
- Pitch small campaign first ($2-4k). Negotiate terms with tracking built in.
- Review results (cpa, engagement quality, sentiment).
- If good, expand. If not, move on.
Probably takes 2-3 weeks of research per creator, but saves you from throwing $15k at wrong person.
One thing I’ve learned: the creator who asks YOU questions about your product/customer is the right one. If they just say “sure, I’ll post,” they don’t care about quality. If they ask “who’s your ICP? what problem does this solve? why would MY audience care?”— they’re thinking like a true partner, not a billboard.