Hace poco tuve una conversación incómoda con una marca. Ellos querían que hiciera un carrusel de 5 posts por USD $500. Mi corazón casi se detiene.
Aquí está el tema: muchos creadores no saben cómo valorar su trabajo. Y no es por ser ingenuos, sino porque simplemente no tienen datos de referencia.
Lo que descubrí fue que hay una diferencia enorme entre lo que los creadores dicen que cobran y lo que realmente deberían cobrar según su performance, alcance y el valor que generan para las marcas. Algunos están cobrando 10x menos de lo que podrían.
No es solo sobre negociar mejor. Es sobre entender exactamente cuál es tu valor. Porque una cosa es saber que tienes 50k followers, y otra muy diferente es saber que esos 50k followers te traen conversiones verificables para una marca de e-commerce.
He visto creadores que documentan su ROI como parte del pitch inicial, y sus precios simplemente no son discutibles. No es arrogancia, es datos.
Entonces les pregunto: ¿cómo ustedes establecen sus precios? ¿Es una cifra fija que pusieron hace un año y nunca revisaron? ¿O realmente conocen el valor exacto que generan?
Este es uno de los temas que más frustra a los creadores que trabajo. Muchos no saben que las marcas esperan que negocie con datos. Si llego a una reunión sin entender ROI potencial, la marca automáticamente ve espacio para bajar precio.
Desde mi perspectiva de agencia: los creadores que llegan con análisis claros (engagement quality, audience demographics, conversion potential) cierran con presupuestos 2-3x más altos que los que solo dicen “tengo 100k followers”.
Honestamente, si no documentas tu ROI, la marca va a asumir que no lo tienes. Así funciona el juego.
Lo del USD $500 por 5 posts es criminal. ¿Eso cuánto tiempo te tomó crear incluyendo concepto, shoots, edición? Porque apuesto que es más de 5 horas de trabajo. Eso sería menos de USD $100/hora y con eso no se vive.
Interesante que menciones ROI porque aquí hay un gap de comunicación. La mayoría de creadores no hablan el mismo lenguaje de datos que los brand managers o agencias. Entonces termina siendo una conversación emocional sobre “exposure” en lugar de una conversación clara sobre números.
Pregunta: ¿cuántos de ustedes realmente tracean todo lo que pasa después de que publican un link? Porque si no puedes mostrar cifras—clicks, conversiones, sales attribution—entonces efectivamente estás en una posición débil para negociar.
Eso no significa que tengas que pasar 10 horas en analytics. Significa ser inteligente sobre qué sí puedes medir y comunicar eso al brand lado.