I’ve been thinking about this a lot lately, especially as we’ve expanded to work with creators across LATAM. The core problem: how do you vet someone’s credibility when you’re not embedded in that market? Follower count is obvious theater, but beyond that it gets murky pretty fast.
When we were building partnerships for a recent campaign, we realized our standard vetting process developed for the US market didn’t translate. Things like checking engagement rates were useful, but they didn’t tell us whether an influencer actually had influence in specific LATAM communities. We could see the numbers, but not the context.
What’s helped us is building a multi-layer validation approach. First, basic stuff: historical performance data, audience demographics, engagement patterns over time. Second, we talk to other brands who’ve worked with them. Third—and this is where it gets real—we look at the quality of the audience, not just size. Are people actually commenting meaningfully, or is it bot engagement? Do their followers align with who our brand needs to reach?
But here’s the thing I’m still figuring out: when you’re vetting in a market you don’t know intimately, you kind of need local eyes. We’ve started partnering with local coordinators who can spot when something feels off or when an influencer has street credibility that doesn’t show up in analytics.
I’m also learning to ask better questions. Instead of just “show me your last 10 campaigns,” I’m asking “show me a campaign you did for a brand like ours, and walk me through what actually happened.” Stories reveal things spreadsheets don’t.
Has anyone else dealt with this? How do you balance the need to move quickly with the reality that you can’t possibly deep-dive on every potential partner?
О боже, да, это конкретная боль! Вот мой совет: создай себе сеть ‘trusted scouts’ в каждом основном рынке LATAM. Это люди (лучше всего местные маркетеры или PR-специалисты), которые знают экосистему и могут за 30 минут разговора сказать тебе, хороший это инфлюенсер или нет. Дешевле и быстрее чем делать полный audit. Я знаю кучу таких людей, если интересно, могу представить!
И еще: организуй первый контакт как беседу, не как интервью. Спроси их об их сообществе, о том, почему люди им доверяют. Настоящие инфлюенсеры будут говорить с passion о своей аудитории, а те, кто просто гоняется за деньгами, дадут тебе стандартный ответ.
У меня есть框架 для этого: я смотрю на три метрики—engagement rate (по меньшей мере 2-5% в зависимости от размера), audience consistency (одинаковые люди на разных постах, не rotating), и trend alignment (постит ли инфлюенсер о том, что сейчас трендит в его рынке). Эти три фактора вместе с исторической информацией дают мне довольно четкую картину. В LATAM нужно еще смотреть на локальный контент календарь—разные страны, разные праздники, разное потребление контента.
Я ведь может звучать как сухая аналитика, но это реально работает: дай мне час на анализ данных человека, и я скажу с 80% уверенностью, поднимет ли он ROI твоей кампании или нет. Ключ в том, чтобы считать правильные метрики. Большинство просто смотрят на follower count, и это глупо.
Мы наступили на граблю с этим в Европе. Нанял парня по рекомендации, казалось идеально, но потом выяснилось, что половина его аудитории из другой страны и не совпадает с нашем целевым рынком. Теперь я всегда прошу аудиторию breakdown по странам и городам. И да, работаешь с местными людьми, которые знают культуру.
On the local market knowledge piece: you don’t need to be an expert yourself. But hire someone who is for each region you operate in. That person becomes your credibility checker. They cost less than one bad influencer hire, and they’ll save you ten times over.
From creator side: I get asked about my analytics all the time, and honestly, the most professional brands ask thoughtful questions. Like, they don’t just want numbers—they want to know WHO my audience is. What’s their vibe, their interests, their buying power. That tells me they’re serious about actual partnership, not just buying impressions.
Also, respect the fact that some creators in LATAM might not have the same level of analytics visibility as US creators. Different platforms, different tools. So don’t immediately dismiss someone just because they can’t give you a pretty report. Sometimes you gotta just… work with them and see.
Pilot project idea is gold though. Seriously. I’ve had brands do this and it immediately tells both of us if we’re a good fit. No surprises down the line.
Also: are you measuring post-campaign performance against what you predicted? That feedback loop will improve your vetting over time. Track which influencers you flagged as ‘risky’ but who exceeded expectations, and which looked good on paper but bombed. That data drives better decisions.