I’ve been running influencer campaigns in both the US and LATAM, and I’m realizing the benchmarks I use for one market don’t translate to the other.
In the US, I’m pretty confident about what “good” looks like: 2-3% engagement on Instagram, 3-5% on TikTok, certain CPM ranges, conversion rates. But when I look at LATAM data, either the benchmarks are way different, or the data I’m finding is just not granular enough to be useful.
Here’s what I’m confused about:
- Is a 5% engagement rate on a Brazil TikTok campaign considered good? Average?
- How does YouTube ROI in Mexico compare to Instagram ROI?
- Are conversion rates different across the three countries in predictable ways?
- What’s a reasonable CPM to expect in each market?
- How do I account for the fact that LATAM creators are cheaper—does that mean I should expect lower conversion rates?
I’ve seen some general statements (“LATAM engagement is higher”), but I haven’t found actual case study data or benchmarks that let me compare one campaign to another, or predict what success looks like before I launch.
Has anyone built a real ROI playbook for LATAM influencer work? Or at least found reliable benchmarks for specific countries/platforms?
Это отличная тема, потому что очень много брендов ищут это. И данные есть, но они не очень публичны.
Вот что я могу поделиться на основе работы с клиентами:
Instagram Benchmarks:
Mexico (Micro-influencers, 50K-200K):
- Engagement rate: 3-5% (это хорошо)
- Click-through rate: 0.5-1.2%
- Conversion: 0.3-0.8% (зависит от продукта)
- CPM: $4-8
Brazil (Same tier):
- Engagement rate: 4-7% (выше, чем Mexico)
- Click-through: 0.8-1.5%
- Conversion: 0.4-1% (выше, потому что более engaged аудитория)
- CPM: $3-6
TikTok Benchmarks:
Brazil (все фолловеры):
- Engagement rate: 5-8% (очень хорошо)
- Click-through: 1-2%
- Conversion: 0.5-1.2%
- CPM: $1.50-3
Mexico (TikTok еще растет):
- Engagement rate: 3-5%
- Click-through: 0.3-0.8%
- Conversion: 0.2-0.6%
- CPM: $2-4
YouTube:
Оба рынка:
- Engagement rate: 1-3% (но это обманчиво, потому что YouTube люди смотрят по-другому)
- Click-through: 0.5-1%
- Conversion: 0.8-2% (ВЫШЕ, чем на других платформах, потому что люди больше убеждены)
- CPM: $5-12
Что это значит практически? YouTube дешевле по CPM? Нет. Но конверсия выше. Так что ROI часто лучше.
Как это работает вместе:
Если вы тратите $1000 на TikTok в Бразилии (CPM $2, так что ~500K impressions), вы можете ожидать ~25K click-through и ~250-300 conversions.
Если вы тратите $1000 на YouTube (CPM $8, так что ~125K impressions), вы можете ожидать ~1.25K click-through и ~1000-2500 conversions.
Это грубо, но вы видите идею.
Колумбия:
Это маленький рынок, данные менее надежные. Но похоже на Мексику или немного ниже. CPM ниже (потому что меньше спроса), но engagement похож.
Мой совет для ROI playbook:
- Определить, где вы ищете конверсию (top of funnel или близко к покупке?)
- Выбрать платформу, которая движет эту часть воронки
- Бенемарк: Brazil TikTok для reach, Mexico Instagram для community, YouTube для conversions
- Запустить пилот, собрать реальные данные, потом скейлить
И важно: эти бенчмарки меняются быстро. TikTok в Мексике 6 месяцев назад был совсем другой платформой. Так что лучше запустить небольшой пилот и собрать свои данные. Это займет 2-4 недели, и тогда вы будете знать, как работает ваша аудитория, а не общие средние.
Я собрала данные из 150+ LATAM кампаний (от моих клиентов и публичных источников), и вот что я получила:
Engagement Rate Benchmarks (% of followers who engage):
Instagram:
- Brazil micro: 4.8% (25-75th percentile: 3-7%)
- Mexico micro: 3.2% (2-5%)
- Colombia micro: 2.8% (1.5-4%)
TikTok:
- Brazil (all): 6.2% (4-9%)
- Mexico (all): 4.1% (2-6%)
- Colombia (all): 3.5% (2-5%)
YouTube:
- Brazil: 1.8% (1-3%)
- Mexico: 1.4% (0.5-2.5%)
- Colombia: 1.2% (0.5-2%)
Click-Through Rate (% of engagers who click):
- Instagram: 25-40% of engagers click
- TikTok: 30-50% of engagers click
- YouTube: 50-70% of engagers click
(This is why YouTube has higher conversion—people who engage are more serious)
Conversion Rate (% of clickers who buy/act):
Depends heavily on product, but averages:
- Direct product (e-commerce): 2-5% conversion from click
- SaaS/service: 0.5-2%
- Lead gen: 3-8%
CPM by Platform & Market:
Instagram:
- Brazil: $2.50 (1.50-4)
- Mexico: $3.50 (2-5.50)
- Colombia: $1.50 (0.75-2.50)
TikTok:
- Brazil: $1.80 (1-3)
- Mexico: $2.20 (1.50-3.50)
- Colombia: $0.90 (0.50-1.50)
YouTube:
- Brazil: $6 (4-8)
- Mexico: $7 (5-9)
- Colombia: $4 (2-6)
ROI Example (Email capture campaign):
Budget: $1000
Goal: 100 email signups
Brazil TikTok:
- CPM: $1.80 → ~555K impressions
- Engagement: 6.2% → ~34K engagements
- Click-through: 35% average → ~12K clicks
- Conversion: 5% → ~600 signups
- ROI: 6x
Mexico Instagram:
- CPM: $3.50 → ~286K impressions
- Engagement: 3.2% → ~9K engagements
- Click-through: 32% → ~2.9K clicks
- Conversion: 5% → ~145 signups
- ROI: 1.45x
YouTube (both):
- CPM: $6.50 average → ~154K impressions
- Engagement: 1.6% → ~2.5K engagements
- Click-through: 60% → ~1.5K clicks
- Conversion: 5% → ~75 signups
- ROI: 0.75x (not great for email, but would be great for direct purchase)
Key Insight: Platform choice changes ROI dramatically. Choose based on goal + market, not just budget.
My benchmark rule:
If your actual campaign is performing within 20% of these numbers (either direction), you’re normal. Below that, something’s wrong (wrong audience, wrong product-fit). Above, you’ve found a sweet spot—scale it.
One important caveat: Micro-influencers (10-50K) typically outperform mid-tier (50-200K), because they have higher engagement. I kept that in these benchmarks.
Ещё один бенчмарк, который полезен: Cost Per Acquisition (CPA).
Если ваша goal это direct sales (not email), вот средние CPA:
Brazil TikTok: $3-5 per purchase
Mexico Instagram: $8-12
YouTube (both): $15-25 (выше, но higher quality customers)
Colombia (any): 40-50% ниже Brazil/Mexico
Этоэто помогает быстро понять: какой platform даст мне лучший ROI для этого products?
Для товаров дешевле $15, TikTok в Brazil вит. Для товаров дороже $100, YouTube имеет смысл.
Real talk: Don’t get too hung up on benchmarks. They’re useful for sanity-checking, but your actual metrics will vary based on: (1) product type, (2) targeting, (3) creator quality, (4) timing.
Instead of chasing benchmarks, build your own internal benchmarks. “For product X in Brazil, our average creator delivers Y engagement and Z conversion.” Then use that to measure new creators.
Your data > published benchmarks.
From a creator perspective, I can tell you that engagement numbers don’t tell the whole story.
I could have 5% engagement but those are real fans who’d buy. Or I could have 6% engagement but half are bot-following me. Very different outcomes.
When brands look at benchmarks and expect certain conversions, sometimes they’re not accounting for audience quality. A micro-influencer with 30K highly engaged followers will convert better than a mid-tier influencer with 100K followers that includes a lot of people who just follow trends.
My advice: Don’t just look at engagement rate. Look at:
- How often do they post? (Consistency = audience loyalty)
- What do comments look like? (Deep engagement or just emojis?)
- How many followers is from same country/region as you? (Geographic relevance)
These aren’t in the benchmarks, but they matter for ROI.
Also, as a creator—conversion expectations matter. If a brand expects 5% conversion but that’s unrealistic for the product, we both fail. I’d rather have a brand who says “we expect 0.5%, here’s why” than one chasing an unrealistic number.
The ROI problem in LATAM influencer work is solvable, but requires discipline.
The core issue: Most brands don’t measure attribution properly. They spend money, see some sales spike, and assume it’s from the influencer. But usually:
- Traffic came from organic
- Traffic came from other channels
- Traffic came from paid ads you forgot about
- Traffic is noise
Only maybe 30-40% is actually attributed to the influencer.
How to fix it:
Granular tracking:
- Unique discount codes per creator (e.g., “CREATOR_BRAZIL_05”)
- UTM parameters in every link
- Conversion pixel on your site
- Track not just sales, but also time-to-conversion (people who click today vs. buy in 3 days)
Attribution modeling:
Don’t use last-click attribution. Use multi-touch:
- Creator drove 60% of the way to purchase
- Organic search/email pushed the last 40%
- Allocate credit proportionally
Cohort analysis:
Compare:
- People who saw creator’s content vs. didn’t
- Measure: conversion rate, AOV, retention
- Calculate true incrementality
The benchmarks I’d use (then validate with your data):
TikTok in Brazil:
- CTR: 1-2%
- Assisted conversion rate: 0.5-1%
- ROI (if 3:1 attributed): 3-5x
Instagram in Mexico:
- CTR: 0.5-1%
- Assisted conversion: 0.2-0.5%
- ROI: 1-2x
YouTube (both):
- CTR: 0.5-1%
- Assisted conversion: 0.5-1%
- ROI: 2-4x
The real question: Start measuring incrementality, not correlation. That changes the benchmarks significantly—usually downward by 30-50%. But it’s real ROI, not false confidence.
Я нанял аналитика для анализа ROI при выходе на европейский рынок. И девушка (её зовут Elena) полностью изменила мою перспективу.
Я думал: “У нас 5% engagement, конверсия 2%, это хорошо”. На самом деле: эти числа не означали ничего, потому что я не знал, как они сравниваются с рынком.
Елена собрала данные, создала dashboards, и показала мне: “Вот этот криэйтор работает лучше в 3 раза, вот почему” (higher engagement, better audience quality, но немного дороже).
С тех пор я инвестирую в качественных криэйторов, которых я выбираю на основе реальных бенчмарков, а не предположений.
Решение: если вы серьёзны, нанять человека, который может строить ROI модели. Стоит, конечно, денег (может быть $2-3K/месяц), но сбережение от плохих инвестиций обычно вырывает это.
И да, используйте код отслеживания для каждого криэйтора. Без этого вы просто гадаете.